本报讯（芝罘融媒记者 李淼 通讯员 李苏乘）突破发展重点在项目、关键在招商，为进一步挖潜招引资源、畅通招引渠道、提升招引质效，连日来，卧龙园会同区发改局组建专项工作组，赶赴四川成都、宜宾两地，启动“精准敲门”集中招商考察活动，为全年高质量招商攻坚起好头、开好局、助好力。

“准备足”

提前谋划招商考察

为确保此次行动取得实效，卧龙园招商考察工作组提前预判、提前介入，立足“三个全”，从各领域做好准备。

全面参与，招商考察工作组由区发改局、管委分管领导带队，由机关各部室负责人及园区投资顾问、证券平台经理共10人组建，涵盖各层面、各层级。出行前，园区组织相关人员围绕谈判技巧、政策规定等方面进行3次培训，提升队伍专业技巧和业务能力。

全面预设，立足“大区片、招大商、引大资、进强企”的招商定位，工作组先后6次调整修订招商考察行程方案，重点从医疗器械、数字科技、投资运营等5个核心领域严选10余个目标，确保有目的、有计划。

全面调查，针对全部靶向目标，逐一落实包保，通过公众号、网站、热线等渠道，重点围绕主体现状、发展近况、优势特色等5个方面，进行细致摸底调查，全力掌握各类信息，为招商考察打牢基础。

“转思维”

巧用情感纽带抓合作

在招商考察过程中，卧龙园招商考察工作组注重从感情输出、心理认同开题，突出“三个亲”情感纽带工作法，全面精准挖潜资源信息。

“结亲式”对接属地政府搭招商桥梁。根据行程安排，工作组赶赴宜宾市工业发展核心——四川高县经济开发区对接考察。在常规招商推介的基础上，工作组每名成员按照分口分级的原则，与高县经开区企业服务中心等5个部门负责人进行点对点交流，互结“外省亲戚”，搭建起常态化飞地合作发展桥梁。

“探亲式”拜访行业商会寻招商线索。工作组与四川省山东商会举办专题会谈，工作组相关同志以探亲为主题，采取乡音洽谈方式，话家乡、谈规划、说需求，引起与会各山东地市级商会会长及烟台企业家的共鸣，现场提供了5条高质量招商线索，同时对如何在川打开招商渠道、获取招商信息进行专题培训指导。

“相亲式”商谈谋招商机遇。针对选取的9家靶标企业，工作组均坚持以诚相待、效率为先，结合企业特点，用最简短、最契合的方式推介，谈优势不夸大、谈不足不避讳，针对各类疑问，招商小组成员现场答疑，使四川企业家最大限度感受到山东的实在精神和实干意识，激发走进烟台、选择卧龙的兴趣意愿。

“善应变”

动态调整多步走

在招商考察过程中，工作组坚持事不隔夜、立说立行，牢牢把握“三个一”工作法，每日汇总梳理、研判分析、修正完善，确保行动高效开展。

每日一次总结反思。利用好乘车、用餐等碎片化时间，通过集中碰头、个别交流等方式，对招商考察情况进行动态总结，围绕推介内容、会谈方式、沟通角度等方面找不足、寻经验，及时查漏补缺、对标补短，实现思想统一、步调一致。

坚持每日一次梳理通联。安排专人每晚对当日获得的各类线索进行梳理分选，对涉及的企业进行更为深度的挖潜，全面找准找全信息，第一时间通过微信、电话等渠道跟踪联络、综合筛选，确定重点跟进目标，便于后续集中攻坚。

坚持每日一次行程优化。坚持随机应变、见机而作，在完成既定招引对接任务的基础上，工作组每日对行程动态优化，先后前往成都白鹭洲科技生态园、成都交子金融梦工厂、宜宾循环经济产业园进行考察学习，进一步开拓视野，探寻更多合作机遇。

据悉，此次招商考察行动，工作组累计与墨比品牌优创、瀚涛天图、三思德科技等近30家四川当地部门、协会、企业建立了通讯合作往来，获取重点招商线索信息20余条，并初步打开市、区及园区与成都、宜宾两市的招商窗口，为后续长远工作奠定基础。下步，园区将对各类招商信息进行持续跟进，力争早落地。同时，杜绝一过性、一次性考察对接，持续与相关单位常态化联络沟通，持续进行推介，并以点带面、全面铺开，争取获得更多、更有效的招商资源，拉高园区全年招商档次，为区域发展注入强大动力。