产业链协同创新日趋紧密，产线、产品、人才融合持续深化，合作洽谈互动频律加快，区域民营经济互助互利交流深度融合……

福山区工商联积极作为，推动企业之间资源导流、信息互通、力量协同。福山大地上，民营经济正涌动着提质增效、创新突围的热潮。

龙头“链”动配套——5公里“链”出3600万元生意

7月13日上午，烟台旭升建设集团2万平方米的货场上，各种巨型钢铁非标产品如同巨大的钢铁“超市”。100吨龙门吊下，数件重达40吨的大型浓密机正在装车交付。

“这批浓密机是为烟台鑫海矿业集团加工的。我们生产的最大规格的浓密机直径达38米，现在每月订单交付量在2500吨左右。”烟台旭升建设集团有限公司总经理邵传鹏介绍，今年上半年，企业交付量达17000吨，比去年同期增长15%。

生产车间内，一件件钢板经过切割、组装、焊接，正在变成一个个形态各异的钢结构。

“我们与鑫海矿业集团距离不足5公里。另外，咱们厂房空间大，浓密机体积大，市面上常规钢结构厂房檐高顶多12米，咱们厂房檐高20米，大型设备吊装、现场装配需求都能完全满足。不管是重型构件，还是超大尺寸工件，我们都能承接。”经邵传鹏指引，记者来到生产车间门焊机前，看到电光火花中，焊枪全程自动走枪，焊缝均匀顺滑。

“门焊机每小时可焊接有效长度30米，正反两面合计60米，40米主梁半小时就能完成焊接。人工焊接至少需要两名工人干上大半天。”邵传鹏介绍，智能焊枪不仅效率高，平整顺滑，而且机器可调节行走速度控制焊缝尺寸，基本不需要重复多层焊接。

通过工商联的企业间观摩活动，旭升建设集团与鑫海矿业集团“牵手”，提供相关钢结构配件制造服务，每年业务量达3600万元，既为鑫海矿业节约了采购成本，也方便后期维修服务，一举两得。

当前，部分行业产能过剩、竞争激烈，“为产品找销路”成为企业刚需。

针对龙头企业和围墙外的中小企业“不相识、没往来”的现状，福山区工商联充分发挥桥梁纽带作用，定期组织开展会员企业互相观摩学习活动，了解企业基本情况和具体产品，链接上下游企业资源。

在区工商联工作人员的电脑里，有一份动态更新的企业信息台账，汇集了近200家企业的基本情况。借助这个数据库，供需双方能快速配对。

“为保证供需精准匹配，每次观摩交流活动前，我们都会汇总企业需求，做到心里有数。”区工商联办公室主任邹琳说。

商会搭台“唱戏”——“硬核”精度赢得重磅订单

距离烟台旭升建设集团厂区不足10公里，烟台青钢不锈钢有限公司产品交付区内，一组组冻干仓料车正在完成组装、验收等工序，即将交付客户。

“这款料车是耐超低温冻干生产线使用的专用料车。主体不锈钢材质耐低温、耐腐蚀性能达标，核心难点在配套轮组。你看这料车上的轮子，普通橡胶轮低温下容易发硬、开裂失效，而这上面的轮子，能在零下50度的超低温情况下依旧适配。”烟台青钢不锈钢有限公司总经理兰海龙介绍，企业可在客户产品研发阶段就介入对接，协助把图纸落地成成品，按照整套订单全流程承接。

“我们有多年加工实操经验，能提前预判客户图纸里忽略的加工难点，给出优化建议。我们不只是单纯生产产品，还同步提供设计配套服务。”兰海龙表示，企业售前研发配套服务占比很高，在客户产品迭代升级的同时，企业也同步调整生产方案。

“我们今年的订单，有不少来自隔壁的中孚冷链，主要是冷链自动化设备配套料车与精密加工件。作为福山区工商联会员企业，借助商会这个平台，我们成为中孚的配套供应商，既降低了企业采购成本，又方便后期产品的售后服务。”兰海龙介绍，今年公司最大的目标就是拓宽海外市场，让更多产品走出国门，目前已经陆续有产品实现出口，后续希望承接更多海外订单。

画出最大同心圆，商会桥梁作用不可或缺。福山区工商联积极推动商会改革转型，使传统商会实现功能升级，近年来成立汽车产业、现代物流产业等商会，推动实现企业之间资源导流、信息互通、力量协同。

服务更加精准——让供需对接“曲终人不散”

不只是“缺订单”“缺资金”，企业高质量发展的深层次需求日益增加。

企业需要什么？政府如何服务？在福山，内容多样、形式丰富的供需对接活动让人眼前一亮。

7月10日，烟台市工商联组织60余名商会企业家代表，走项目，看楼盘，听政策，共寻投资合作机遇。

“我看到了福山的投资机遇，也对产业链合作项目很感兴趣。下一步，我们将找准企业发展与福山现代化建设的契合点，到福山这片热土投资兴业。”烟台市聊城商会会长孔祥华表示。

针对企业的个性化需求，福山区工商联还开展定制服务，组织福山区汽车产业商会部分汽车零部件企业赴安徽芜湖考察调研，与头部企业在生产一线进行“多对一”交流；组织餐饮、食品加工与电商企业赴莱阳市，了解食品加工及预制菜产业合作方向，为两地企业协作互补加码；组织现代物流商会部分会员企业考察黄渤海国际陆港建设，了解物流企业入驻陆港各项需求……

从金融服务到产业链主配协同、物流通道匹配、国企民企资源共享，近年来福山区工商联不断拓宽对接活动的范围，持续回应企业的“急难愁盼”问题。

“传统供需对接活动，是简单把企业叫到一起开个会、讲个话，很难有吸引力和生命力。供需对接活动不能‘戏唱完了，人就散了’。”采访中，福山区工商联副主席马广伟表示，如今，工商联更加注重组织分行业、分层级、分主题的“小而美”活动，没有领导讲话环节，供需双方直奔主题，这种形式受到企业欢迎。

“供需对接活动的重要价值在于优化营商环境、提振企业信心，让企业享受真心实意的服务，获得真金白银的效益，营造民营经济高质量发展的小气候。”马广伟表示，下一步，他们将依托会员活动日、企业供应链沙龙等品牌活动，持续推动企业间供需精准对接与跨界融合。与此同时，在后端，服务全程跟上，对一些供需对接活动编制“会后跟踪表”，形成提出问题到解决问题的闭环。

YMG全媒体记者 邹春霞

通讯员 马广伟 摄影报道