本报讯（YMG全媒体记者 陆启飞 通讯员 杨伟康 摄影报道）当“蓬莱仙境”的果园里架起手机镜头，当熟干海带走进头部主播的直播间，一场关于农产品流通的深刻变革正在蓬莱区悄然上演。面对传统销售渠道单一、品牌声量不足的“老大难”问题，蓬莱区商务局没有坐等市场转机，而是主动挥出“直播助农”这一板斧，既扎根田间地头做场景化深耕，又借力头部网红“借船出海”，让“蓬莱仙品”从线下批发市场一路“火”到了全国消费者的购物车。

把直播间“种”在苹果树下

蓬莱苹果产业底子厚、家底实，20万果农常年守着“采购商+冷库”的老路子。这条路虽说稳当，可果农手里没啥议价权，更让人着急的是，国内其他产地的苹果凭借规模优势加速追赶，市场竞争一天比一天“卷”。

怎么办？蓬莱区商务局选择了一个最直接也最大胆的突破口——把直播间搬到地里，让消费者亲眼看着果子长在树上、摘进筐里。田十电商、静和农业等本地企业成了第一批“吃螃蟹”的先行者。其中，田十电商在抖音平台一口气搞了上百场场景化直播，镜头里不仅有红彤彤的苹果，还有蓬莱独有的“仙境”山水。消费者一边看风景，一边看着果农从枝头摘下鲜果，咬一口脆响传进麦克风——这种“眼见为实”的沉浸感，让信任和购买欲同时被点燃。

数据是最好的证明：2025年，仅田十电商一家，就卖出了500多万斤红富士，网络零售额达到1800万元；太婆梨也跟上了“数字快车”，近30万斤的销量带来了100万元的线上收入。曾经习惯了坐等采购商的果农们第一次发现，原来手机也能变成“新农具”，流量也能变成实实在在的收成。

蓬莱海带走进“东方甄选”直播间

本地直播做得风生水起，但蓬莱区商务局并不满足于“自建舞台”。他们敏锐地意识到，要想让“蓬莱仙品”真正叫响全国，还得学会“借船出海”——借助头部网红巨大的粉丝基础和平台影响力，实现品牌声量的几何级放大。

于是，一场面向“东方甄选”“十个勤天”等顶流IP的选品攻坚行动迅速展开。从申报、审核到寄送样品、反复洽谈，每一个环节都拿出了诚意和硬实力。最终，汇洋食品、坤上海洋科技两家企业成功与“东方甄选”签约。在近期举办的“看世界・城市行”烟台专场直播中，坤上海洋科技生产的熟干海带亮相“东方甄选”直播间，短短一场活动就卖出近万件产品，销售额突破20万元。一根看似普通的海带，在顶级流量的加持下，瞬间成为全国网友争相下单的“爆款”。

与此同时，蓬莱区商务局还专门邀请了“十个勤天”选品团队来蓬莱实地考察。馋嘴猫果蔬、十月鲜果、盛源食品、丽庆海洋食品等一批本土企业拿出了自己的当家产品，从新鲜水果到深加工食品，一一接受选品团队的严格“检阅”。目前他们已达成合作意向，未来将通过抖音、淘宝等主流平台，把蓬莱的苹果、秋月梨、大樱桃、烟薯以及各类果干等特色农副产品，更顺畅地送达全国消费者的餐桌。

从“卖产品”走向“打品牌”

一场直播的火爆或许带有偶然性，而一套系统化的品牌打法才能走得长远。蓬莱区商务局并没有满足于单场活动的亮眼数据，而是开始谋划更深层次的布局——围绕苹果、葡萄酒、预制菜、海产品等优势产业，持续开展“蓬莱仙品”产地溯源直播活动。

据了解，未来，直播内容将不再局限于果园，主播们还会走进酒庄、海产品加工车间、预制菜研发中心等场所。消费者不仅可以“云游”蓬莱仙境，还能全程围观一颗苹果从枝头变成商品、一片海带从养殖区走向加工线。这种深度溯源的方式，将进一步夯实“蓬莱仙品”的品质信任基础，让品牌影响力从“知道”走向“信赖”。

蓬莱区商务局相关负责人表示，他们的目标不只是帮农民多卖几筐苹果，而是要推动整个农业产业从“种得好”向“卖得好”跨越，从“产品经济”向“品牌经济”升级。通过搭建线上销售平台、对接头部流量资源、培育本土电商矩阵，蓬莱正努力让优质农产品搭乘“数字快车”，跑出乡村振兴的加速度。