10日早上，晨光初露，一辆商务车就载着烟台市农研中心（农广校）和烟台文旅职业学院的老师们，向着100多公里外的莱阳赶去。

“前几天，有几位学员来电反映，事业发展遇到瓶颈，需要电商方面的支持。我们立刻对接了烟台文旅职业学院现代商务系的老师们，一起去做跟踪服务。”烟台市农研中心网信科科长宋秀英一语道出此行的目的。

跟踪服务是确保高素质农民培育成果落地生根、开花结果的关键环节。它超越课堂，深入一线，真正帮助学员将知识转化为生产力，实现从“授人以鱼”到“授人以渔”的跨越。因此，这次行程不仅是一次实地回访，更是一次针对农业经营主体发展瓶颈的“把脉开方”。

首站抵达山东菌乐菇食用菌有限公司。大棚连绵，赤松茸生机勃勃。

山东菌乐菇食用菌有限公司通过“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，带动周边8个村庄的菌菇产业示范带，创造就业岗位130多个，助农增收超280万元。但在规模扩张下，销售仍倚重传统渠道。要想开拓更大市场、提升种植收益，电商转型成为最佳途径。

“今年，农广校组织我们去烟台文旅职业学院学习电商技能，回来后也在拍短视频宣传推广，现在想更进一步，希望老师能实地指导。”山东菌乐菇食用菌有限公司总经理褚振涛语气恳切地说。

这不，一个同行的做法就让他既羡慕又困惑：“一个同行把直播间开到大棚里，一盒1公斤装的蘑菇能卖29.9元，这一棚蘑菇就能挣30多万元，咱10个棚也挣不了这么多钱。”

烟台文旅职业学院现代商务系党支部书记路少杰及时开导：“电商非一日之功，其背后涉及供应链、物流、售后服务等系统支撑，不要指望一夜爆红，盲目跟风不如稳扎稳打。”

究竟应该如何下手？

“公域种草、私域变现。”路少杰支了一招，利用生产场景的真实感，在菌菇大棚里开展常态化轻量化直播，积累公域流量。同时，结合中小学生研学、企业团建等活动，沉淀私域用户，实现低投入、高黏性。

“看别人挣钱，自己就乱了阵脚，老师的指导让我有了方向。”褚振涛点头道。

第二站走进山东连胜种业有限公司。

种子是农业的“芯片”，是粮食生产的源头。山东连胜种业有限公司就是一家具备“两杂”种子生产经营资质的国家育繁推一体化科技型种子企业，已拥有40余个优良骨干系，20个玉米、小麦品种通过省或国家审定。在甘肃、新疆、海南、山东等地设立制种与繁育基地超3万亩，年产销玉米种500多万公斤，小麦种1000多万公斤。

“以前只要埋头育种就行，如今市场竞争已经从育种延伸至品牌传播，必须学会“既育好种，也讲好故事。”山东连胜种业有限公司董事长车洪霞介绍。

虽然公司已经开始在相关平台进行布局，通过直播、短视频等形式展示产品优势，但想更精准、高效地提升品牌影响力，还需要专业化的运营支持。

此次，烟台文旅职业学院电子商务专业校外实训基地正式在公司挂牌，未来学校将通过实习实训等方式，为企业输送一批专业人才，帮助公司进行品牌宣介和线上销售。

“从反映问题到老师上门，总共才四五天，这样的服务实实在在。”车洪霞竖起大拇指，由衷赞叹道。

接着，大家还来到了莱阳市山前店镇“莓好小镇”党建融合发展示范区，围绕产业发展和电商融合进行了深入交流。

对学员而言，这是一次特殊的“家访”。而在烟台市农研中心（农广校）与烟台文旅职业学院，这已经成为一项持续推动、长效落实的机制。通过常态化跟踪服务，不断优化培训形式与内容，真正将课堂延伸到田间地头和生产一线，在贴近学员实际需求的过程中，持续提升培训实效。

“我们把传统课堂搬到田野、车间，不仅拓展了教学场景，更让我们动态掌握学员的真实需要。接下来，我们将依据反馈进一步优化课程设置，持续提升培训效果。”路少杰说。

去时晨光初染，归来星斗已悬。

宋秀英表示，这次“家访”不仅了解学员的“近渴”，更通过校企合作、基地共建等形式，播下了长效赋能的种子。以后将继续加强与学员的双向互动，让技术扎根泥土、让人才走进田间，助力乡村全面振兴。

YMG全媒体记者 苗春雷 摄影报道