在传统印象中，小微企业和跨国公司的体量天差地别，两者之间很难产生直接联系。但在烟台黄渤海新区，有一家成立刚4年的小微企业，却获得了百年跨国公司从德国递来的橄榄枝。这家小微企业为何有如此大的“魅力”？

瞄准实验室自动化赛道

在黄渤海新区范围内，专业孵化器为数众多，地处长江路300号的业达智谷孵化器就是其中之一。2021年，烟台卓明仪器设备有限公司在此注册落户，开启了创业之路。

创业能否成功，赛道选择是关键。经过深思熟虑，卓明仪器创业团队决定进军实验室自动化领域，开始进行相关设备的研发制造。

之所以做此选择，与他们先前的从业经历密切相关。“我们团队成员多数曾有汽车等高端制造行业的工作经验，对自动化领域较为熟悉。通过前期调研，我们发现实验室自动化是一个市场空白点，就将此确定为主攻方向。”卓明仪器技术总监曹毅说。

所谓“实验室自动化”，即相对于传统的人工作业而言。当下，随着现代工业的快速发展，实验室作为产品开发和质量控制的关键环节，重要性日益凸显。此前，多数实验室虽已普遍引进了高端的检测设备，但仍有很多环节依赖于人工作业。

“传统的人工作业存在操作繁琐、误差较大、效率不高、人工成本高等缺点，在此背景下，高效精准的自动化设备逐渐成为一种刚需。但市场上可供选择的成熟产品不多，我们的初衷，就是要填补这一空白。”曹毅说。

自主研发实现成功应用

确定主攻方向后，卓明仪器团队迅速投入创新研发中。经过反复探索，该公司成功制造出拥有自主知识产权的“全自动万能材料试验系统”等产品。

在业达智谷孵化器的办公区里，记者见到了这款产品：设备不仅外观精致，功能也表现惊人——可以灵敏快速地完成样件抓取、二维码识别、尺寸测量、自动标记、材料测试、废样收集、数据智能分析、报告自动生成及上传等功能。

“这款产品主体采用六轴机器人设计，结构紧凑，占地面积小，可保证大批量和高精度的重复性测试，样品存储数量可扩展至300个，适用于硬质塑料、弹性体、薄膜、泡棉、金属薄片、金属丝等材料进行拉伸、撕裂、弯曲和压缩等试验过程的全自动化。该系统兼容INSTRON、ZWICK、MTS等高端品牌的万能材料试验机，综合运用AGV、机器人、机器视觉、RFID等前沿科技，有效提高了产品的科技属性。”曹毅介绍。

依托多款高性能产品，卓明仪器很快打开了下游市场。有些客户起初只是抱着试试看的态度，但该产品在实践中的表现很快让他们吃下了定心丸。

以某高分子材料企业为例。该企业实验室配备有ZwickRoell万能材料试验机1台，原本每天需人工操作约600个试样测试，不仅费时费力，而且存在一定安全隐患。引进卓明仪器的全自动万能材料试验系统之后，该企业的检测效率实现翻倍，安全性也大大提升。

随着产品口碑效应的传播，卓明仪器在行业内快速崭露头角。目前，该公司已成为集研发、生产、安装调试于一体的实验室自动化设备制造商，产品广泛应用于化工、医药、金属等行业，服务国内外客户超过百家。

国外行业巨头递来橄榄枝

酒香也怕巷子深。对于企业，尤其是初创企业来说，走出去参加行业展会是提升自身影响力的有效方式。近年来，卓明仪器就不断踏足上海、深圳、青岛等地，积极参展。

2023年在上海参展期间，卓明仪器吸引了来自ZwickRoell方面的关注。后者经过深入了解，对卓明仪器的产品予以高度认可，随即主动递来了橄榄枝。

据了解，ZwickRoell是一家有着160多年历史的跨国公司，总部位于德国，是全球材料试验装备制造行业内的巨头之一，万能材料试验机就是其一款代表性产品。

“ZwickRoell的主攻方向是检测设备，而卓明仪器研发的重点则是配套的自动化操作系统。因此，我们彼此之间是互补互惠的关系。”曹毅说。

对于自动化操作系统配套，ZwickRoell也曾进行过研发。但经过比较，卓明仪器的产品在性价比方面有着明显优势。在此背景下，经过多次实地考察和洽谈之后，双方初步建立合作关系。

“我们只是一家小微企业，而对方是享誉全球的跨国公司。为了表示合作诚意，ZwickRoell相关负责人曾多次飞到烟台，并邀请我们前往德国考察洽谈。”曹毅说。

目前，双方已在产品配套、销售及服务方面达成若干共识，后续还将围绕深化合作展开进一步探讨。“能获得全球行业巨头的认可，对于我们团队来说是很大的鼓励。接下来，我们将继续强化自主创新，苦练内功，争取为中国仪器及实验室自动化产业贡献更大力量。”曹毅表示。

YMG全媒体记者 刘洁

通讯员 隋翔宇 刘磊 夏盛