云门酒业集团党委书记、董事长

当前，酒业已全面进入深度存量博弈阶段，量、价、利的矛盾是企业面临的普遍问题。如何在“稳”的基础上谋求发展，是所有酒企共同面对的重要挑战。我始终坚信：说实话、办真事，向内坚守企业核心，向外传递企业价值。当前，大家面对的困境是共性的，越是如此，越需要逆向思考：怎么看形势，将决定着你怎么干；你怎么干，才能最终来解释和体现企业能走多远。

酱酒热时，云门虽顺势发展，但并没有盲目追逐热潮。云门始终坚持找准自身定位——我们的能力大小、我们经营的方式如何，我们是否在扎实前行，又能走多远？

稳定产品价格，需要底气和定力，更要有培育、维护产品价格带的系统思路。云门始建于1948年，以酱香酒为主，多年与市场同频共振，持续审视、校准自身定位。

在战略布局上，我们坚持视野国际化、品牌全国化、渠道全省化、产品本地化。企业坚定布局千元以上价格带，主推云门酱酒·国标G1。虽然该产品体量不算太大，但却有效提升了企业的品牌影响力、竞争力和利润率。

当前，要想品牌全国化，云门还受财力、营销能力等方面的制约，但是，我们要有全国化的思维。

自2009年起，云门锚定大湾区，以深圳为核心，逐步在港澳、海南布局。我们与山东航空合作济南至深圳航线进行品牌传播，至今已有八年。目前，大湾区的消费者正在逐步认可我们的产品。

渠道层面坚持全省化。作为鲁酒代表，云门要把建设本省根据地市场摆在首要位置。但是，目前云门在产品本地化方面仍有短板，比如营销模式偏传统粗放，不少销售仍依赖惯性消费。山东白酒整体市场规模在600亿元左右，鲁酒本土份额约占三分之一，我们的目标是持续提升本土占有率。这也向山东各酒企提出一个核心问题，如何做大鲁酒本土市场份额？一方面，大家要抱团取暖，共同开展市场推广；另一方面，要深挖企业自身特色，放大差异化价值。市场下行阶段，企业更要找准生存与发展路径，打造差异化竞争力，拒绝盲目跟风。

当下，我们不能盲从于这种所谓的困境，无论在什么情况下，企业只要有一种精神、有一种思想、有一点方法，一定会走出一条与自身发展相匹配的路子。云门持续迭代营销路径，从传统营销、体验营销、工艺营销，进阶到文化营销。我们与众多艺术家深度合作，开发文创产品、活化地域文化，依托厚重的齐鲁文化持续打磨产品，不断深化消费者对云门品牌的认知。

长期主义是云门坚守的底层逻辑。我们提出打造百年企业，即便现阶段企业的现代化管理水平仍有提升空间，但随着持续投入、长远谋划，百年企业是可以实现的。酿酒行业离不开长期主义，做酒切忌急于求成。品牌、品质、品位需要长期沉淀，持续打动消费者、让消费者品后回味无穷的根基就在品质。

品质建设，要落实到生产一线。云门从班组员工入手，培育全员质量意识，把质量要求转化为自觉的企业文化。今年我们确定两大主题年：一是学习年，组织全员学习酿酒、品酒等专业技能；二是健康年，既要保障员工与管理团队的身心健康，也要推动企业生产经营健康可持续发展。云门将持续践行长期主义，脚踏实地地走好每一步。