本报首席记者 杨孟涵 发自北京

在酒鬼酒一路下滑的态势之下，名闻零售业的“胖东来”，已经成为其旗下销售规模最大的合作方。

那么，这种“胖东来+酒企”模式，或者说以零售端为主导的模式，未来会取代酒业传统的经销商代理模式吗？类似胖东来这种兼具规模优势与流量优势的网红型零售端，目前并不多。业内人士认为，真正能跑通的前提，是零售商有足够大的流量和高信任度，酒企愿意让渡一部分渠道利润，甚至接受产品、价格和品控的再设计。

所以，未来更可能出现的是“少数头部零售商+少数头部酒企”的定制化合作，而不是全面铺开。不过，在传统经销商回款意愿走弱的态势下，拥有流量和消费者信任的零售巨头（如胖东来、永辉等）将掌握更大的话语权，而消费者不再迷信虚高的厂商指导价，更倾向于具有高质价比、价格透明的产品。

A4