本报首席记者 杨孟涵 发自北京

日前召开的贵州茅台全国经销商联谊会上，除了备受关注的茅台价格管控政策外，最引人瞩目的是，企业方面宣布“2026年取消分销模式”这一信息。

曾是名酒销售重要构成部分的分销商，为何突然会成为裁撤对象？这背后代表着怎样的一种发展趋势？

对诸多名酒企业而言，因为库存而导致的经销商、分销商“压力山大”，因为销售层级过多而导致的价盘秩序不稳，因为直销和电商平台的冲击……都对传统分销体系构成了挑战，引发渠道扁平化。

传统的“厂家→一级经销商→二三级分销商→终端”的分销模式，在行业上升期起到覆盖市场、快速扩张的作用。

但是，在如今需求遇冷、库存积压的背景下，这一模式则暴露出明显弊端：利润空间被不断挤压，由于动销不畅、价格倒挂等问题，渠道利润不足以支撑多级分销体系。