酒仙集团董事长

进入2025年，行业正在加速触底，这个“冬天”比大家想象得更冷、更漫长，最少50%的经销商和烟酒店面临生死考验，80%的中小企业将会被市场淘汰，酒业已经进入“极寒期”。

那么，酒商该如何活下来？“穷则思变，变则通，不要浪费这一次危机”，本轮行业调整的“危机”经由“重塑”，将会诞生“超级渠道”。

面对传统酒类零售模式存在的产品同质化严重、价格不透明、服务缺失等诸多痛点，酒仙集团深度研判认为，更具产品力、价格力、品牌力和服务力的新型酒类连锁，正在契合行业调整和消费转型的需要，酒仙将重心全面转向线下渠道升级，“酒仙超级店”应运而生，成为其开启渠道革命的关键一招。

在中国，是品牌强、渠道弱，超百亿的白酒品牌有十几个，但超百亿的渠道却寥寥；在美国，是渠道强、品牌弱，南方酒业集团营收超1500亿元人民币，占到35%以上的美国本土市场份额。我们将在未来3年的时间里，将酒仙超级店打造成酒业首个“万店连锁”。

酒仙的“超级店”战略，包括“超级产品、超级价格、超级服务、超级流量、超级业绩、超级回报”六大关键词定义其价值，这一模式的核心逻辑还可概括为“三超一低”，精准击中消费者的需求痛点，重新定义了酒类零售的标准。

超级产品：酒仙集团精心筛选全球SKU，产品矩阵既有茅台、五粮液等名酒，也有高性价比的自有品牌，为消费者提供更多实惠之选。所有产品均由大厂直供，从源头上确保品质与供应链的稳定性。

超级价格：通过“一瓶也是批发价”的策略，酒仙超级店重构了定价体系。名酒大单品仅加价5元-10元，部分产品甚至保本销售。这打破了传统酒类零售的利润模型，让消费者真正享受到了实惠。

超级服务：为树立“极致体验”的行业标杆，酒仙超级店推出“假一赔五”“30天无理由退换”“买贵退差价”等承诺，并提供免费验真、免费代收快递、免费沙龙酒会等“酒仙十免费”服务，致力于打造“酒界胖东来”的极致体验。

低门槛扩张：“3年开10000家酒仙超级店”的目标，要求酒仙必须采取低门槛扩张的战略，锚定全国四五线城市及乡镇市场织起万店网络。这不仅为加盟商提供了低风险、高回报的创业机会，也让优质酒水能够更广泛地触达消费者。

如今，卖一瓶酒挣一百块钱的时代已经一去不复返。在绝对的低价面前，所有的客情和营销套路都将一文不值。酒仙超级店将以“超级产品”“超级价格”“超级服务”带来“超级流量”，最终兑现“超级业绩”和“超级回报”。

当前，一二线城市酒类市场的竞争已趋白热化，而下沉市场却蕴含着巨大的潜力，酒仙超级店将重点开在四五线城市，特别是县城和规模较大的乡镇，这正是其能够快速扩张的机遇。