茅台集团党委书记、董事长

2025年上半年，贵州茅台酱香酒营销有限公司紧扣发展定位，遵循“卖酒向卖生活方式转变”和“三个转型”营销指引，按照“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”方法路径，于难中求进、干中求进、变中求进、稳中求进，在公司全体员工的团结奋进下，完成了既定经营任务，展现了酱香系列酒的发展韧性。

2024年，茅台酱香系列酒实现收入246.84亿元，同比增长19.65%；今年一季度，茅台酱香系列酒实现收入70.22亿元，同比增长18.3%。

当前，市场正面临一次深刻的时代性跨越，白酒行业正逐步从“企业生产什么就买什么”，到“消费者定义需求”的时代变化，正加速从以商品为中心的时代，迈向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。

面对当前形势，酱香酒公司有足够的信心与定力迎接挑战，这份信心和定力源自茅台酱香系列酒强大的品牌品质竞争优势、稳固健全的渠道资源和超强的可塑性。

酱香酒公司要不断巩固优势、补齐短板，时刻保持足够的干劲，敢于自我创新，持续推动酱香系列酒迈上新台阶。

要积极对标，强化品牌定位。

酱香酒公司要主动对标国内外一线白酒品牌，进一步提升企业管理、市场工作、渠道体系、产品打造等方面的能级，推动酱香系列酒不断壮大，成为茅台酒真正的护卫舰。

要找准重心，科学精准施策。

酱香酒公司要锚定经济活跃、消费潜力大的区域作为重心市场，聚焦有底蕴与成长性的重点品牌，在渠道布局、营销创新、服务升级上精准发力，以提升市场占有率与品牌影响力。

要深耕市场，持续打牢基础。

酱香酒公司要牢牢把握“服务”核心，站在消费者的角度，通过产品创新、品牌推广、场景创新及强化体验中心、主题终端功能等举措，让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”，全方位提升消费体验，持续满足消费者多元化需求。

要坚守底线，坚持廉洁自律。

酱香酒公司要与经销商保持“亲清”关系，强化沟通机制，畅通信息渠道，构建健康、透明、公正的合作生态。集团和股份公司要高位统筹、全力以赴，各相关职能部门要高度重视、协同配合，在宣传、政策、打假维权等方面，全力做好保障工作，以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，锚定目标、攻坚克难，为酱香系列酒高质量发展努力奋斗。