茅台集团党委书记、董事长

2025年上半年，贵州茅台酒销售有限公司始终保持战略定力、坚定发展信心，不折不扣落实集团党委和经营班子各项决策部署，深度践行“卖酒向卖生活方式”转变，高效统筹需求端、供给端、渠道端“三端”共振，完成了既定经营任务，为下半年进一步巩固市场地位、稳定发展大局打下了坚实基础。

成绩的取得有三个“得益于”——得益于销售公司上下团结一心、拼搏奋斗；得益于营销团队深耕市场、开拓进取；得益于经销商伙伴与企业同频共振、聚力前行，各方以协同奋进的姿态，共同书写了市场开拓的实干答卷。

当前的市场，是一次深刻的时代性跨越，白酒行业正加速从以商品为中心的时代，转向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。

面对白酒行业的根本性时代变革，茅台有足够的信心与定力，成为破冰前行的引领者。这份底气，源自外部的机遇，也源自茅台自身的实力。

基于对市场环境与趋势的判断，茅台需要主动求变，从商品时代向商品与服务并重转变，从“渠道为王”向“消费者为王”转变，摒弃被动等待的思维，以积极姿态应对时代挑战，把握发展机遇。

对于未来市场工作，要坚持茅台“酒文化的极致”的定位，持续巩固自身优势，以更高标准满足消费者对高品质产品的需求。要坚持强化服务能力不动摇，持续做优服务，为消费者提供“满满的情绪价值”，赢得更多消费者的青睐。

因此，要做好茅台营销策略的重大升级：

精准定位与多元触达：茅台要牢牢把握“服务”核心，以消费者为中心，从“找到消费者、为消费者提供服务”入手，精准定位目标客群，拓展多元触达渠道，优化服务全流程。

服务考核评价机制：茅台要拿出过硬的措施，建立服务考核评价机制，做好“服务革命”，真正让经销商和消费者感受到茅台的服务温度。

文化体验馆转型：茅台将加大市场投入力度，强化品牌定位宣传，推动文化体验馆转型发展，通过系列文化活动，在产品体验、品牌认知、文化共鸣等维度，为消费者提供更丰富、立体、有“仪式感”的服务与价值。

同时，茅台要强化执行力，在姿态上“俯下身子”，在行动上“沉到一线”，深入研究分析市场情况，真正帮助经销商、消费者解决问题。

在渠道策略上，茅台要与经销商保持“亲清”关系，强化沟通机制，畅通信息渠道，把经销商视为共同开拓市场的战友，构建健康、透明、公正的合作生态。要以蓬勃向上、克难求进的精神状态，以只争朝夕、全力跨越的豪迈干劲，以披荆斩棘、雷厉风行的顽强作风，齐心协力，攻坚克难，谱写茅台高质量发展新篇章。