酒仙集团董事长

当前，白酒价格“裸奔”已是现实，流通品在未来3-5年都很难盈利。其实，只要互联网还存在，流通品就很难有毛利。从今年开始，我们会面临一个前所未有的新挑战，政务消费、商务消费、价格倒挂和库存危机等多重因素叠加，造成了当前酒业的“极寒期”，未来，最少有50%的经销商和烟酒店面临生死的考验，80%的中小品牌将会被市场淘汰。

在这轮调整中，特别是去年和今年，中小酒企面临的压力是巨大的。今年一季度，多个二线名酒的财报双位数下滑。不是企业不努力了，而是二线名酒没有那么强的调整空间，没有那么强的给经销商压货的能力，还不如直面行业现实。今年才是冬天的开始，我们预计还需要3-5年，行业才会调整到位。

经销商要做好打持久战的心理准备，看你还能不能坚持5年，5年以后你还能不能活着。穿越周期最有效的办法就是聚焦。酒仙以前有4万多种产品，经过优化和调整，调整到1万种产品。

面对行业的生死考验，敢于“裸奔”是一种向死而生的勇气。行业必须认清一个现实——消费降级就是趋势，只有顺“势”而为才会有未来。市场证明了，性价比才是王道，非刚需就不消费，比如，茅台就是高端商务用酒中的“刚需品”，特别是在北上广深这些大城市的高端商务接待中，茅台是没有被替代的刚需品。

近两年，茅台的开瓶率比前几年反而高了很多，是因为过去卖得贵，现在市场价格在2200元左右，茅台的空间瞬间被打开了。

在本轮调整中，珍酒是酱酒队伍里的大黑马，因为珍酒更懂酿酒（3939亩4.5万吨基地）、更懂市场（团队专业卖酒30年）、更懂经销商（将心比心，经销商出身）。2024年，珍酒是酒仙集团增长速度最快的品牌，同比增长了42%。

前段时间，我们去拜访胖东来，深入学习其经营理念和管理模式。学习胖东来的真诚，就是要从消费者的需求出发，为消费者提供真正有价值的产品和服务，重新赢得消费者的信任和认可。如今，经济环境变化让消费者在选购白酒时，不再盲目追求品牌溢价，而是更加务实。他们会仔细对比不同产品的品质与价格，追求“物超所值”。自饮场景中，消费者倾向于选择价格亲民且品质有保障的产品，减少不必要的消费支出；宴请等社交场合，也不再单纯以价格衡量酒水的价值，而是综合考量口感、品质与价格。对于消费者而言，应该是“好喝、好看、好实惠”；对于经销商而言，应该是“好卖、赚钱、无风险”。“白嫖”经销商的时代已经过去了，只喊口号不给经销商加油那是自欺欺人。

在当今时代，真诚显得多么的稀缺和珍贵。酒仙将用真品质奉献酒友，用真心去支持经销商，用真话引领行业健康发展。