茅台集团党委副书记、总经理

茅台的商品市场和股票市场相辅相成，互为支撑。就股票市场而言，茅台的初衷在于秉持长期主义、壮大耐心资本。茅台将坚持做好常态化走访交流，与广大投资者共同推动茅台实现高质量、可持续发展。

基于当前形势，首要在于“稳和转”并进。

“稳”，在于稳定。面对“三期叠加”的市场形势，茅台扎实推进“三个转型”，高效执行应对挑战的“三个策略”，较好地平衡了供需、量价之间的关系，市场总体呈现稳中向好态势。

“转”，在于转型。基于消费3.0时代的理性消费趋势，茅台积极应对宏观经济新旧动能转换、产业结构变革以及高端白酒消费人群结构调整的挑战，针对潜力行业与未来产业，开发新的消费场景，瞄准新兴产业积极拓客，以直击消费者心智的产品和服务，推动客群转型、场景转型、服务转型，更好地满足消费需求，促进供需适配。

基于行业态势，关键在于“进和出”并行。

“进”为奋进。围绕新产业、新消费，对新场景、新群体进行深度挖掘与有效培育，重点在于做好传统市场的基础上，从文化与科技两个维度出发，积极拥抱年轻人，探索与年轻消费群体的链接之道。文化方面，要通过支持“寻色中国、寻味中国、寻古中国”等系列活动，持续深入挖掘中国传统文化，彰显品牌历史底蕴，同时，要聚焦茅台文化传播，充分运用数字化手段，打造沉浸式场景体验，让茅台文化和文化茅台更有科技感。在面向未来的道路上，要基于第一代生物科技到第五代生物科技跨越时空的对话，通过助力大学生合成生物学竞赛、向生物科技企业、新兴科技公司开放应用场景等方式，实现科学技术对茅台的增能升级。

“出”为出海。要基于“五个量比”关系，致力于实现国际化的“质变”目标，通过构建完善文化、产品、价格、渠道、法规、政策“六大体系”，推动产品、文化与服务的全面出海，实现茅台国际化从量变到质变的根本性变化，打开新的增长“突破口”，找到新的市场“增长极”。

基于发展形势，重点在于“上和下”并重。

“上”，在于产品、渠道、文化等顶层架构的构建。经过多年发展，茅台已经形成了金字塔的产品结构，大单品的产品力、品牌力卓越，要持续提升茅台产品的含“文”量、含“绿”量、含“数”量，从而不断提升产品含金量，促进价值转化。就渠道而言，“茅台是一棵大树，消费需求是土壤，渠道是根”，要基于当前“两大体系”和“4+6”的布局，持续提升一体协同、良性互补的渠道生态，以更好触达消费者，满足消费者的美好需求。

“下”，在于扎根、在于赋能。要深入研究消费者，充分研判客群，深度、精准触达消费端。近期，DeepSeek大火，杭州“六小龙”出圈，让我们进一步感受到了科技与创新的力量。i茅台平台不仅要利用大数据分析优化客户体验，通过定制化活动与政策，增强用户参与度与产品曝光度，深化C端市场触达，还要运用数字化手段，为线下渠道提供数据支持与策略指引。同时，线下要在注重渠道协同与客群深耕的基础上，更好地服务线上。其中，“自营体系”要加强统筹平衡协调作用，“社会经销体系”要充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，“两条腿走路”，走得更稳、更有效率。