郎酒股份副董事长

面对经济环境和行业周期调整，要坚守长期主义，以确定性应对不确定性。当前，白酒行业正在经历新一轮的周期。每当机遇、周期、新调整来临的时候，虽然是危机，但是也孕育出新的机会。中国白酒经历了几轮周期、几轮调整，在这几轮调整中，都有一些优秀的品牌胜出，优秀的品牌会在这个过程中完成蜕变。所以每一次调整，都有适应者脱颖而出。

面对国内外经济环境变化与行业调整叠加的新周期，坚守创造价值是根本之道，白酒行业和企业应该坚守长期主义，做时间的朋友；同时，随着社会发展，人们对美好生活的追求、对优质品牌的追求，以及传统文化的回归，都让白酒有着确定性的需求。在当前形势下，坚定自身，保持内心的从容和定力，更具确定性。

针对企业发展，一是要以长期主义指导和检验企业各项工作，郎酒将继续坚持“两块一慢”——快生产、快储存、慢销售，严格执行内控准则，加快产能、存储能力建设，保持长期品质稳定；二是随着市场对老酒的日益青睐，在加快产能和存储能力建设的同时，存新酒、卖老酒，实现慢销售；三是郎酒继续坚持品质、品牌、品味极致“三品”，突出品质第一。

企业在经营过程中，会遇到各种不确定的情况，要以确定性来应对不确定性。就白酒行业来说，一切围绕“酿好酒”抓住品质是根本，是确定的；服务美好生活，尊重满足客户需求，是确定的，因为消费者对品质的需求、对美好生活的需求是确定的。郎酒坚守以客户第一、“唯客是尊”为引领，持续为会员、为消费者提供最好最有价值的产品。同时，坚定“扶好商、树大商”理念不动摇，确保商家的合理利润。

尊重人性是商业行业选择的根本。尊重满足人性、从人性的需求出发，找到市场销售、经营管理的基本逻辑。同时，企业经营还要敬畏常识、敬畏规律，这可以帮助企业少走弯路。

面对市场和行业调整，越是逆境，越要坚守和强化基本面。在行业高速发展时，缺失一两个环节可能不受影响，但行业退潮时，就会显露出短板。每一轮周期调整后的优秀企业，都是基本面扎实的企业，同时，这些优秀企业也是周期过后迅速腾飞的企业。

在经历行业寒冬时，企业的团队和组织建设非常重要。在寒冬时，队伍减少了，战斗力减少了，才是企业最大的损失。当新一轮发展的时候，人才短缺可能导致企业的生产力和竞争力下降，从而出现掉队的情况。因此，企业的团队和组织建设更需要坚持去做，这也是在坚守长期主义。

今后，郎酒愿与企业家伙伴一同，弘扬企业家精神，把企业发展同国家富强、社会繁荣、人民幸福紧密结合在一起，服务消费者美好生活。