定位明确、任务清晰、结构合理的产品矩阵，以及高度聚焦、全线发力、精准支持的运作模式，

成为红太阳酒业强化竞争优势、业绩稳定增长的坚实后盾，为企业营销团队打硬仗、打胜仗提供了最好的“武器”。

通讯员 郝鹏飞 发自济宁

“起步就提速，开局即争先”，用这句话来形容山东红太阳酒业集团有限公司上半年的表现，最恰当不过了。面对市场环境复杂多变、行业进入深度调整、存量市场格局竞争等多重挑战，向阳出发、逆势而上的红太阳酒业，再次彰显出高质量发展的强大韧性和十足后劲，实现了业绩的稳增长，在市场营销布局、战略单品打造、品牌文化传播取得新突破的同时，也交出了一份极为亮眼的成绩单。

营销模式升级，持续深耕布局

在年初举办的营销赋能大会上，山东红太阳酒业集团有限公司总经理任志刚将2024年定义为红太阳酒业三年战略规划的攻坚之年，并明确提出在提升质量水平、树立品质标杆的基础之上，坚持以消费者需求为导向，加大创新研发力度，加快终端体系建设，并依托于营销力、渠道力、执行力的有效支撑和产品力、文化力、品牌力的持续升级，全面打好市场开拓的组合拳，努力在日趋激烈的竞争中保持领先地位。

正是在这一战略基调的指引下，2024年上半年，红太阳酒业在把好质量关、打好营销牌、下好服务棋的前提下，按照年初制定的各项计划有条不紊地开展工作，通过大单品聚焦、特色化引领和差异化竞争的产品策略，合理布局、多点发力，坚定不移地围绕核心市场和重点市场进行深化和精耕，继续保持着稳步向上的良好发展势能。

从区域发展布局来看，红太阳酒业在继续巩固济宁大本营市场领跑优势的基础上，重点打造济南市场，发挥省会高地优势的带动作用，并采取“东拓西进”的策略，稳步拓展菏泽和枣庄市场，销售网络实现了大济宁市场的全覆盖、济南市场的标杆化和鲁西南市场的广辐射，省内市场布局不断向纵深推进。

在量质并举、速效同增地开展营销拓局的同时，为了更好地保障经销商、终端店的利益，红太阳酒业还进行了科学化和系统性的营销模式升级，建立了扁平化、精细化、网格化的渠道运营机制和数字化、信息化、专业化的终端管理模式，通过加大扶商力度、保障终端利润、完善服务体系等举措，与广大合作伙伴形成强大合力，一起共创共赢。

核心战略产品，市场全线发力

多年来，红太阳酒业一直坚定不移地把品质视为企业最重要的生存之本和市场竞争的战略核心，坚持酿造好酒、坚守信念精神、坚定长期主义，打造了一批竞品对比质更优、市场考验信得过、消费口碑皆赞誉的好产品，成功建立起以红色经典、红1号、祥酒等为代表的核心产品体系。

2024年初，畅销多年不衰的红色经典1949、1921焕新上市，这是红太阳酒业对经典的传承、对文化的延续。焕新升级后的新产品，酒体更柔、更雅、更细腻，进一步彰显出精益求精的品质特色和典型独特的口感风格。新品还进行了全面的防伪升级，让终端店卖得更放心、消费者喝得更舒心。

基于三十年以上老窖池的优势，红太阳酒业匠心打造的红1号窖龄20、窖龄30两款高端战略产品，不仅代表时间的杰作、岁月的见证，更有专属车间、专属手工、专属老酒的三重加持，极大地满足了高价值、高品位的消费需求，并以极为抢眼的市场表现，成为济宁人民商务接待、宴请贵宾的首选。

有着四十多年无间断酿造历史的酱香祥酒，也在酱酒市场走向集中化、品牌化、差异化的2024年，迎来了放量增长的新局面。依托绵柔酱香风格和祥瑞文化加持的双重赋能，让祥酒在众多酱香产品中脱颖而出，爆发出愈加强劲的品质竞争力和品牌竞争力，也让敬祥酒、喝祥酒、送祥酒，成为新的消费潮流。

定位明确、任务清晰、结构合理的产品矩阵，以及高度聚焦、全线发力、精准支持的运作模式，成为红太阳酒业强化竞争优势、业绩稳定增长的坚实后盾，为企业营销团队打硬仗、打胜仗提供了最好的“武器”。

文化赋能品牌，双重价值引领

作为中国白酒行业的老牌酒企和济宁白酒的代表品牌，红太阳酒业是为数不多同时拥有“红太阳和祥酒”两大稀缺文化资源的企业。在砥砺奋进的新征程中，红太阳酒业始终铭记传承、弘扬文化的时代使命，并以文化赋能品牌发展，激活消费市场潜能，助力营销业绩提升。

不忘来路、铭记历史的红太阳酒业，一直把红色文化和红色精神根植于企业的血脉中，致力于以内容多元化、形式多样化的方式，厚植爱国情怀、赓续红色基因、讲好红色故事。在彰显企业自身使命感和责任感的同时，对外向社会各界传递红太阳酒业的使命、愿景、价值观，让红色文化传播的更为广泛；对内凝聚成“六种精神”，指引着一代代红太阳人坚定信心奋缉前行。

祥瑞文化，人人向往。祥酒是中国祥瑞文化的传承者和白酒文化营销的先行者，在不断做精、做好、做优品质，满足新时代美好生活物质需求的同时，也一直在不断创新、探索祥文化和酒文化的深层表达方式。祥瑞文化与祥酒品牌的完美结合，找到了白酒产品文化破圈的正确方式，大大提升了“中国祥瑞之酒”的价值感和知名度。

为了更好地讲好品牌故事、传播品牌文化，红太阳酒业全力打造了“一园（生态酿造园）、一馆（酒文化博物馆）、一庄（国祥酒庄）”三大工程，定期举办文化艺术节、头排酒开窖节、主题论坛、客户答谢会等重大活动，组织核心大商开展红色之旅，通过文旅融合、IP活动、媒体平台、立体传播等形式，不断加大品牌资源投入，深化品牌驱动策略，实现了文化和品牌价值的双提升。

稳中有进、进中向好是红太阳酒业的上半年总结，得益于正确的战略，也是企业实力的体现。相信在这不平凡的2024年，红太阳酒业一定会以更精彩的市场表现、更优异的营收业绩，更强大的品牌势能，再创企业发展的新高度，为实现“三年战略发展规划”奠定坚实基础，并在未来几年的征程中，继续从区域龙头向领军企业的目标大步迈进，成为鲁酒打造高质量发展的新典范。