Vino Joy News撰稿人

在中国政府于3月底取消对澳大利亚葡萄酒征收的高额关税后，澳大利亚葡萄酒产区和生产商加大了在中国市场的推广力度。尽管葡萄酒回归中国市场激发了人们的热情，但由于市场的不确定性和之前积压的廉价澳洲酒涌入市场，买家们普遍比较谨慎。

近日，新南威尔士州政府与ProWine合作，策划了2024年新南威尔士州葡萄酒大中华区路演，分别于6月4日和6日在深圳和上海进行了巡回演出。作为澳大利亚第二大葡萄酒产区，新南威尔士州拥有16个葡萄酒产区，其中，猎人谷是最著名的产区。

“热情是显而易见的，人们渴望重新发现澳大利亚葡萄酒。”Leogate Estate酒庄总监兼高级酿酒师Mark Woods告诉《Vino Joy News》，“我们渴望与这里的进口商和分销商建立牢固的联系，旨在将我们的葡萄酒重新介绍给挑剔的中国客户。但消费低迷，重现势头肯定需要耐心。”

澳大利亚Angullong winery酒庄的中国代表Leila Wang也表达了类似的看法，“以前与澳洲酒庄合作的进口商会很快补充库存，而新入市者则谨慎行事。”在加征关税之前，中国是该酒庄第二大市场。除了市场低迷，Wang还提到了另一个影响澳洲酒价格和稳定性的干扰因素——大量低价的澳大利亚葡萄酒正在进入市场。自2020年底以来，由于惩罚性关税而积压的大量澳洲酒库存意味着许多进口商推迟了清关。在保税区存放了3年的澳州酒，现在正以较低的价格进入市场。随着这些葡萄酒的陈年，并可能因储存条件不佳而变质，进口商被迫以大幅折扣出售，这可能会破坏市场定价，影响新进口葡萄酒的价格。

在这一背景下，市场会回到2019年的水平吗？“今年和明年可能不会。”Tyrrell’s Wines酒庄出口经理Andrew Moody评论道，“我们正在努力扩大餐厅和酒店的业务，让更多的消费者在这些场所享受我们的葡萄酒。餐饮业和房地产市场不景气，加上就业困难，直接影响了葡萄酒的销售。”

尽管整体市场前景黯淡，但一些酒庄和进口商看到了一线希望和增长机会。Moody表示：“我们从中国收到的订单主要是白葡萄酒——有两个客户的订单中有2/3是白葡萄酒。中国市场正在发生变化，以前以红葡萄酒为主，这与消费群体年龄较大和主要用于礼品馈赠有关。”

对此，桃乐丝中国华南市场及直销总监Nancy Yang详细介绍了利用这一趋势的战略方法：“作为进口商，我们一直在培养消费者基础，并战略性地推广我们的品牌。展望未来，我们计划专注于中等价位的淡爽型葡萄酒，特别是在餐饮和休闲饮酒环境中，价格在100元-200元。”

令人鼓舞的是，许多酒庄和进口商对中国市场仍持乐观态度。在深圳路演中，新南威尔士州大中华区高级贸易投资专员Helen Sawczak指出：“仅在4月份，澳大利亚对中国市场的销售额就超过了过去三年的总和。”

由于关税取消，Blackgate Estate等新入市的生产商也在探索中国市场。酒庄合伙人Carla Nehme表示，之前的缺席是因为市场太饱合。

此外，Moody 's指出，此前，澳大利亚对中国的葡萄酒出口中有很大一部分是由中国富人推动的，他们从事葡萄酒贸易是为了获得澳大利亚的居留签证，这一趋势很大程度上支撑了葡萄酒出口，而现在这部分由“签证”驱动的市场已经消失。