中国贵州茅台酒厂（集团）

有限责任公司党委副书记、总经理

处于行业新周期的贵州白酒如何保持高质量发展？需要坚定信心，塑造核心竞争力。

酒业长期向好是主旋律。当前，白酒行业产销双线下滑，终端动销整体放缓，消费场景萎缩，消费信心不足，诸多产品价格不同程度倒挂，已成为人们普遍关注的问题。但是，这些问题是短期的、暂时的，白酒产业长期向好是主旋律。

5月，我们随贵州省经贸团先后走进印度尼西亚、泰国和老挝等国开展经贸交流活动，调研中看到，中国白酒国际市场空间广阔、潜力巨大，后发优势极为明显。尤其是随着中国高水平对外开放战略和“一带一路”倡议的深化拓展，很多中资企业走向海外，将会为中国白酒的国际化带来更多机遇。

贵州作为中国白酒优势产区，具有3个明显比较优势：一是独一无二的酿造环境；二是多维度的产业政策支持；三是全方位的产业链生态。可以说，贵州白酒高质量发展未来可期、大有可为。

以品质的稳定性，应对市场的不确定性。持续提升“产品力”，是深度塑造“贵州白酒”核心竞争力的“三力”之一。为消费者提供一瓶好酒，既是良心底线，也是各家酒企可持续发展最为基本的要求，重点是要坚持做“好产品”的导向，以品质的稳定性，应对市场的不确定性。

建立一个良好的产业生态、商业生态。如何建立一个良好的产业生态、商业生态？贵州各酒企都是“帮手”，理应坚持“竞合”理念，持续提升贵州白酒的整体市场力。贵州白酒企业要处理好产品供给与消费需求、增长速度与发展效率之间的关系，不搞急功近利，不搞恶意竞争。

坚持品价匹配，“民心”是最好的未来。生态的平衡是持续提升“市场力”的关键，价格是除品质之外的又一个核心竞争力。坚持品价匹配，要义在于坚持“民心”是最好的未来，提高产品性价比，让消费者感到“物有所值”，甚至是“物超所值”。产品定价必须尊重市场规律，不尊重市场，不尊重消费者，一心想赚“快钱”，扰乱商业生态秩序的企业，注定走不远，走不下去。

渠道不是“你死我活”的关系，而是“两条腿”走路。茅台酒销售渠道，一直以来备受业内关注。坚持线上和线下同步推进，经销和自营协同发展，努力让线上为线下赋能，线下为线上服务，让经销渠道和自营渠道互补，不断提升终端服务能力和水平。线上和线下之间、经销渠道和自营渠道之间，并不是“你死我活”的关系，而是“两条腿”走路，两者互为补充，相互支持、相互配合，才能走得稳、跑得快。

“12987”不足以表达贵州白酒的灵魂内核。贵州白酒如何提升“品牌力”？要塑造黔酒产区品牌，打造“黔山秀水酿好酒”的“贵州印象”和品牌IP，提升产区知名度和美誉度。

要正确、规范表达黔酒产区的工艺特点，“12987”只是局部表达了制酒工艺，不足以表达酱香白酒的工艺体系和灵魂内核，高温制曲、长期贮存、以酒勾酒也是酱香白酒有别于其他香型的重要法宝。

一个靠谱的产品，背后一定有一个靠谱的企业，对于传统白酒企业来说，还离不开一个靠谱的产区品牌的背书。引领和带动贵州白酒实现更高质量的发展，茅台责无旁贷，并主动融入产区建设，久久为功做“好产品”、构“优生态”、塑“强品牌”，携手共创贵州白酒更加美好的明天。