本报记者 苗倩 发自北京

2023年，贵州茅台总营收持续保持千亿规模，五粮液总营收达到800亿+，“300亿”阵营得以扩容，山西汾酒、泸州老窖成功加入“300亿阵营”之中，且实现了净利润首次破百亿的历史最佳业绩。

当前，在挤压式增长的产业竞争格局下，强化产品力、拓展渠道力，是头部企业赢得市场的双法宝。

看贵州茅台的产品布局与渠道销售布局。2023年，贵州茅台酒全球唯一千亿级酒类大单品的地位持续巩固，茅台1935成为营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，形成了千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。

对于名酒企业的渠道建设与市场拓展，白酒专家、中原基金大消费执行合伙人晋育锋表示，“不同体量的酒企面对的是区域、等级、资源优势迥异的渠道伙伴，基本没有统一的解决方案。只有把供给端和消费端这左右两端的变迁推演透彻、研判到位，才能找到最适合自己的渠道策略与模式。”

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