当前，酒业面临的两大挑战分别为供给端挑战（费用主权失控）、需求端挑战（品牌价值大纲缺失）。渠道追捧与用户传颂组合，就是高势能品牌。

对于需求端如何塑造高势能品牌，塑造品牌的逻辑在发生变化，但是目前投入到行业塑造品牌的方法不太适应，所以需要改变以往塑造品牌的逻辑，并且要用广告传播的思想指导口碑打造，而塑造口碑的三个方面包括因果自洽、公域私用、理入感出。

首先，就因果自洽来讲。以青花30为例子，其属于清香型白酒，呈香呈味物质以乙酸乙酯为主，相比较浓香的乙酸乙酯以及酱香脂类、醛酮类物质，乙酸乙酯碳更少、链更短，人体代谢更快，慢醉易醒更舒爽。

那么，何以品鉴青花？要“一魂化三清”，即：清中见陈，闻香舒适不刺激，陈香幽雅；清中见柔，柔顺丝滑，丰满厚重；清中见轻，风吹酒醒，身体代谢负担小。

其次，就公域私用来讲。评判美酒的关键在于极度丰富、协调平衡以及饮前、饮中、饮后的生理体验；而美酒是由产区、工艺以及匠心生成。好水出好酒，所以，中国白酒不同产区的水质是影响白酒品类最关键的因素之一。

最后，就理入感出来讲。企业文化是一个企业发展的核心，只有紧紧抓住企业的文化，特别是企业的核心价值，企业才可以更好地发展。

对于供给端如何塑造高势能品牌，首当其冲的是要解决终端店销售的三个核心痛点：愿卖，丰厚利润+市场红利（极度利益）；敢卖，市场价格统一、稳定（极度管理）；会卖，助销的赋能体系执行（极度运营）。

传统操作是从餐饮店到烟酒店，而新操作则是从烟酒店到餐饮店。经调研，得出两大结论：90%整箱销售，10%单瓶销售，烟酒店具备推新品能力；75%未进店产生，25%进店产生，与消费者强关系。

而要解决“终端三卖”，需要注意以下几点：

愿卖方面，利润丰厚，保证终端有30%的销售利润。

敢卖方面，市场政策分类，营的费用+销的费用，量化导向；价格统一，不得罪大C。

会卖方面，销上赋能，通过终端做用户。聚焦在口碑赋能，改变产品推广话术，需求口碑；口碑打磨，用终端想说、能说、会说的语言打磨课件；B端C化，大规模培育，口碑传递；组织赋能，口碑推广裂变；推广赋能，口碑内容的应用；口碑规模化传递。

有实力的企业，不以追求利润为目的，企业的价值存在于外部，存在于社会责任之中。

公司给员工升职加薪是因为公司有收入——公司的收入来自用户——用户付费是因为满意——用户持续付费是因为忠诚——用户忠诚来自好的产品和服务——好的产品和服务是因为价值——价值是满意和忠诚的员工提供的……

价值贡献、成人达己是打造高势能品牌的永恒精神。未来，酒业两大突破方向是B端C化和bc一体。其中，前者是指经销商终端化，后者是指终端店与消费者融为一体。

在酒业，持续教育在于价值，价值在于信用，而信用在于供需一体。从可体验的信任到一体化关系的信用，再到发自内心的信仰。产业周期昭示价格带的机会，无论消费升级还是消费降级，押对价格、做对产品永远都是一把手的“头等大事”；业态变迁昭示消费规律和交易法则的变迁，洞察业态之变、找到承揽模式，就是一次弯道超车、后来居上的机会。