当前，产区发展和酱酒品类发展是贵州酒企实现全国化的前提。

自2021年下半年，酱酒热潮逐渐降温，慢慢步入深度调整期，但这只是暂时的，是2021年酱酒产品过多涌入市场需要一定时间消化的结果。从目前看来，喝酱酒的人越来越多，未来酱酒的市场占有率还有上升空间，占据30%、40%不是空谈。

品牌化路线需要正规军打法。因为品牌打造是一个系统工程，需要产品及后勤体系正规化，包括营销团队、营销模式、渠道运营能力、市场管控能力、品牌打造能力等。

品牌化路线更需要价值观匹配。

这包括酒企和消费者的关系，产品层面长期主义；

和员工的关系，是否能招得来、留得住；

和经销商的关系，共建共享还是收割思维；

和自己的关系，把酒当作事业来做还是为了赚快钱。

品牌化的检验标准是消费者自点。品牌化是企业的一项长期工程，需要从营销团队接受，到经销商接受，再到消费者接受的过程，没有经销商推荐，消费者自点购买的比例是重要的检验指标，有了这个基础品牌，才有走向全国化的可能。

众所周知，酒类企业常用的营销方法有一桌式品鉴会、团购开发、家宴市场，事件营销、广告营销、回厂游，那么，在面向全国化的过程中，是否存在一招致胜的营销秘籍？

现如今，一招鲜吃遍天的时代已经过去了，营销没有灵丹妙药，企业想要深化全国化布局，重要的不是方法，而是执行。酒企没有必要在营销方法上焦虑，而是要下笨功夫，要有因地制宜的灵活创新能力，一商一策一地一策，在执行上精细化和极致化。

对于市场全国化，当前酒类企业需要规避一些误区。

从目前消费市场看，部分酒企把希望寄托在低端产品上，是很危险的。

酱酒的长期趋势在中高端，品牌形象固化在低端，等到行业复苏消费升级时，品牌拉升很难，今天的积累很有可能会被明天的市场所抛弃。

此外，企业不要过于依赖经销商定制产品，否则企业在市场上没有话语权、定价权，最终带来恶性竞争。

近两年，酒业谈论最多的话题是“进入新一轮周期”，但是企业不要过于依赖市场周期。好的时候一拥而上、下行周期躺平是通病，企业在目前的情况下不做布局，可能会错过未来的新周期，因此，要穿越周期去播种耕耘。

当前，一些企业过于聚焦少数市场，但是打造根据地市场是必要的，一方面要全国化布局，另一方面，打造根据地市场，进可攻、退可守，每个企业都要有过亿的根据地市场。

这两年竞争加剧导致内卷，容易形成恶性竞争，透支产区未来发展，甚至破坏产区未来发展。

酱香酒应该是高端优质白酒的代名词，呼吁行业要共同维护好贵州产区形象和酱酒品类形象。