中国白酒行业走到今天，其实是有一些分化的，这些分化不仅仅体现在价位段上，也体现在香型上，还体现在品牌的差异化定位上。

从过去三年数据来看，我们依然坚定不移地相信酱酒这个细分赛道，酱酒这个赛道依然是坡长雪厚。最新的数据显示，它以10%的产能贡献了32%的收入，贡献了将近40%的利润。这三个数字看上去比较简单，但其实里面能看出收入增长和利润增长的趋势。

所以我们相信，从过去5年到现在，乃至未来5年，这个确定性不会改变。这里有一组数据，是我们对未来五年的预测。从复合增速来看，酱香型白酒的增速，我们认为依然会高达14.5%，其他的香型增速会相对放缓。用一句话形容，就是觉醒的中国酱香，未来5年将突破4000亿元规模。

首先，我们谈经典和创新，什么叫经典？有人会想到传统，也会有人说经典永流传，这些都是经典的一种表现，中国的白酒也不例外。几千年的历史，白酒和文化的强关联，从唐朝诗酒开始就没有断过，但是光有这个够吗？是不够的。只谈多少年灿烂的历史是不行的，你要让未来的年轻人，让国际上的年轻消费者听懂中国故事，能够用他们理解的方式去讲，就是在经典与创新之间要找到一个重合，所以我们做了大量跨界，做多元化、做国际化。

作为一家上市公司，还是要谈数据，从今年前三季度的营收与净利来看，我们依然是一家小公司，但是看增速，还是比较惊人的。一个原因是得益于酱酒这个赛道，我们依然处于0～1这个阶段，这是正常现象。当你达到50亿、100亿、1000亿的时候，依然保持两位数的增速，这是非常健康非常优秀的公司。

希望未来2～3年，公司能够持续保持高增长，规模优先，当达到一定规模后，才具备抗风险能力，才具备空间去做各种整合营销。

第二，我们要去哪里？这里有几个关键词，世界一流、融合经典与创新。世界一流不是一句口号，中国的白酒还是太传统，对比洋酒、快消、500强的企业，我们的传统更多体现在品牌运营的理念层面。

所以倒过来想，看到这个差距，看到奢侈品怎么做，看到洋酒怎么做，看到快消行业、3C电子怎么做品牌，怎么在短期内把一个中国企业快速推向500强、营收过千亿，这里面商业的顶层逻辑是有共性的，为什么？因为大家都属于消费品，都要去C端做品牌、B端做声音，这些共同的商业能力是可以复制的。

大家回想一下10年前、15年前，15年前没有淘宝，没有支付宝，十年前大家还在用有键盘的手机，现金消费还与大家伴随，如今却有了质的跨越，为什么白酒行业不能这样？淘宝没有改变商品的本质，微信也没有改变大家的生活本质，而改变的是生产力、交互的效率。但是商品的本身，消费者的需求没有改变，白酒也是这样的产品。

所以，未来5～10年，中国白酒行业会怎样，中国还会有这么多品牌吗？中国白酒一定不能国际化吗？难道白酒只有老年人喝吗？答案是不一定，现在越来越明显的趋势是，白酒年轻化、时尚化的潮流势不可挡，喝白酒的女性消费者逐渐增多，而各酒企深耕多年的白酒国际化之路也正在稳步向前。

上海贵酒股份有限公司总裁