酒是物化了的精神产品，人是物化了的精神存在。实践中我们的体会是，世界上最危险的碰撞既不是地壳运动，也不是天体撞击，而是思想的交锋，思想的交锋可以改变一切。

我围绕着穿越周期的认识论与方法论，谈点粗浅的思考，以抛砖引玉。

认识论

好和不好都是动态。好好坏坏、上上下下、快快慢慢、走两步退一步，是常态，由螺旋式上升、波浪式前进的规律管着。经济发展从来都是曲线，哪有什么直线。

坦然面对大环境，调整期有困难，大环境有关系，但不能全部甩锅给大环境。外因是条件，内因才起决定作用。冷眼看风云变化，铆足劲苦练内功，自身硬，才能打铁。

酒是喝的，不是压的。行业好时跑快点、多卖点，正常；调整时少卖点、多消化，更正常。价格倒挂等诸多市场问题的本质原因，都是供需失衡，无论哪个行业，都跳不出供需关系的基本规律。

白酒依然是好行业，酱酒依然是好品类。无论是产业的自身属性和这些年的纵向对比，还是与某些行业的横向比较，我始终坚信一位经销商朋友的话，走过春夏秋冬，还是做酒轻松；守得云开见月明，明天一定胜今朝。

结论就是：企业要坚定信心、坚守定力、眼睛向内、做好自己。

方法论

坚守初心。核心就是，给消费者奉献一瓶好喝有面的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒。

守初心，以孝心、良心、仁心、精心酿好酒。像华联辉创办华茅一样，本着给祖母酿酒的初衷，酒肯定酿得好。守诚心，以敬心、爱心、尽心、真心服务好消费者和经销商。消费者买账、经销商赚钱，才是硬道理。

凝聚人心。把知道、喜欢、买你的酒、宣传你的酒的人搞得多多的，把不知道、不喜欢你的酒的人搞得少少的。让消费者自己喝是享受，请人喝有面子；让经销商有钱赚、有奔头。

守正创新。既要与生俱来，更要与时俱进。产业创新，秉承传统不泥古，科学创新不离宗。走新型工业化道路，推进智能酿造，由“天人共酿”逐步走向“天人智酿”。守好常规营销的正，创好第二营销曲线的新，在工具、技术和手段上不断升级迭代，推动以“消费者为中心、数字化为基础”的营销创新。

谨慎小心。小心驶得万年船，越是行业调整期，越要谨慎小心，特别是管好钱袋子。花大钱要坚持必须、精准和聚焦，积极稳健，努力做到事半功倍、四两拨千斤地花钱。

厂商齐心。把商捧在手上、记在心里，当家人对待；喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承；共创共享、尊享愉悦、长期共赢；利益共同体、价值共同体、命运共同体。

持平常心。定战略要雄心，甚至可以有点野心，抓过程要细心、有恒心，甚至可以有点狠心，但行业调整期，对发展的结果要保持平常心。心静则智生，智生则事成。

未来，国台将坚定走新型工业化道路，推进智能酿造，由“天人共酿”逐步走向“天人智酿”。守好常规营销的“正”，创好第二营销曲线的“新”，在工具、技术和手段上不断升级迭代，推动以“消费者为中心、数字化为基础”的营销创新。