对于泛全省化酒企而言，目前其最大的痛点，除了没有一个超级品系外，就是在200～400元价位的优势不突出。

因而，泛省化酒企如果立志走向全省，超级品系的培育必须匹配战略档位，形成合力。

本报特约撰稿人 杨承星 发自北京

截至8月底，中国20家A股白酒上市企业2023年上半年经营情况悉数披露完毕。透过成绩单，20家A股白酒上市企业总营收实现2140.23亿元，同比增长16.62%；净利润合计为859.53亿元，同比增长18.79%。

在这20家白酒企业中，除了茅台、五粮液外，其他上市酒企基本是当地省酒，以汾酒、洋河、古井为例，它们既是全国性一线品牌，又是区域省酒龙头，其增长路径是“省内+省外”的双市场增长驱动。但是对于那些有志于成就省酒大业的泛省化名酒而言，留给它们的时机已经不多了。

所谓泛省化名酒，是指有志于实现全省化战略目标，但目前却只有板块化基础的省内名酒。从发展历史来看，企业至少有几十年乃至上百年历史；从规模来看，则有10个亿左右规模；从市场来看，刨除大本营某个城市之外，至少在周边市场都有较强的品牌影响力；从战略来看，领导层都有着很强的进取意识，渴望快速实现。近几年业绩虽有所增长，但是却未能跨出关键一步，实现真正的蜕变。

以江苏、安徽市场为例，其省酒龙头既是省内老大，又是一线名酒。销售规模远远领先于省内其他竞争对手，在这种情况下，这些企业要如何打破困局，实现目的呢？

一是对自身发展要有清晰的认知，有长期不动摇的战略规划。

从白酒行业来看，目前已经进入存量竞争时代，所有企业都在追求飞速增长，结果自然是内卷过重。从目前来看，前十品牌的飞速增长在近几年会形成常态。对此，其他省内名酒企业要对自身现状有清楚的认知，是高增长还是稳增长，需要企业决策者们做出正确的抉择。

二是对培育核心超级品系有着长期持续的坚持。

对于省酒来说，必然是有一个超级品系，支撑其绝大部分的销售、品牌传播和消费者培育。如古井的年份原浆系列，从5年、献礼到现在的古20；再如汾酒的青花系列，从汾20、汾30到复兴版。省级名酒也许没有一支大单品产品，但绝对有一个超级品系。

而泛省化的酒企在此层面则与省酒有所区别。它们也许有一个产品在区域内十分畅销，但是却没有一个品系能够保持同样的影响力。这一点，安徽的宣酒最具有代表性。宣酒的超级单品战略让其在最巅峰时影响力超过古井，但是由于未能培育升级产品，形成品系，造成独木难支，影响力在安徽省内逐步下滑。

三是在200～400元价位有绝对优势。

纵观所有省酒，它们也许不是所有价位都占据优势，但是，在200～400元这一价位，它们在省内占据着绝对优势。做不到这一点，就不能被称之为省酒。但是，对于泛全省化酒企而言，目前其最大的痛点，除了没有一个超级品系之外，就是在此价位优势不突出，或者没有优势。也许它们在百元档乃至百元以下档位有着绝对优势，但是这不足以支撑其走向全省化。因而，泛省化酒企如果立志走向全省，超级品系的培育必须匹配战略档位，形成合力。

四是守住价格体系，保证企业上下游利润链。

大部分酒企在向省酒奋斗的过程中，由于过于追求效率，市场飞速发展过程中，核心品系的价格体系不能稳固，导致窜货砸价现象层出不穷。时至今日，除茅台外，全国名酒或多或少都存在价格问题。但是，一线名酒可以借助强大的品牌实力与广阔的市场基础，慢慢解决这些问题。而泛省酒企业区域有限，品牌价值难以支撑，一旦其核心品系价格混乱，难以短期稳定。导致经销商、渠道终端利润不足，从而对企业信息不足，开始逐渐出工不出力，最后与企业分道扬镳。

众所周知，目前在次高端乃至更高价位，没有哪家企业可以不依靠经销商和渠道终端独立运作。这也是很多酒企在前期势如破竹、勇猛前进，但是突然却后劲不足、踟蹰不前的根本原因。

从中国地域来看，目前并未形成各省都有百亿规模的省酒企业，从发展来看，省酒地位并非一成不变。这意味着，当前部分二线酒企有潜力竞争省酒地位。

从竞争趋势来看，二线酒企在受到一线名酒挤压的同时，还要与地方酒企竞争，处于双面竞争状态。如果其安于现状，不思进取，错过发展时机，不要说保持现状了，很有可能会沦为三线品牌，难有翻身之日。