刘中友参加大赛获奖。

YMG全媒体记者 秦菲 通讯员 李雪 摄影报道

从军营里摸爬滚打26年的消防老兵，到田间地头、市场一线的创业者，脱下军装的这些年，他把部队里练出的韧劲儿、实劲儿，全揉进了“健康环保”这一件事里。

烟台德峰环境科技有限公司创始人刘中友总说自己“就是干点小买卖”。可就是这份稳扎稳打的性格，让他从一台新风设备起步，慢慢延伸出空气净化、食品净化等多种业务，把清新与安心送进了学校、社区、厂区，也送进了寻常百姓家。

1992年，农村出身的刘中友参军入伍，成为天津消防部队的一名战士。考军校、提干部，在天津的10年，他把青春扎进了消防救援一线。2002年，因家中老人年迈，他调回烟台消防支队，一待又是16年。2018年12月，恰逢消防改革，他选择了自主择业。“能不给国家添麻烦就不添麻烦，自己闯一闯，也对得起这20多年的军旅生涯。”刘中友说。

其实退役之初，他并没有想好具体做什么，直到在本地平台看到谢家庄22亩樱桃园转让的信息。从小在农村长大，对土地、对农业天生有感情的他接下了这片园子。

他的农场不追求高产暴利，而是走起了“健康路线”：尽量少用化肥农药，水果自然成熟，还划出一块块共享菜园，供朋友、市民体验收获。

“农业挣不了快钱，但它是个根。”刘中友坦言，农场更像一个纽带与平台。这里不对外营业、不收餐费，战友来了摘点菜、喝杯茶，客户来了吃顿自家做的农家饭，一来二去，他和不少人成为了朋友，这也为他带来了新的创业机遇。

2018年底，他注册成立烟台德峰环境科技有限公司，定下“德为本、诚为先、合作赢、齐登峰”的经营理念，正式迈出环保领域创业的第一步。

德峰环境的起步，源自一条战友的朋友圈。看到战友分享的新风系统产品，刘中友眼前一亮：不用开窗就能通风换气、净化空气，既符合健康环保的大方向，也和自己的创业理念高度契合。

得知产品生产企业也是退役军人创办的，他当即要来联系方式，直奔天津考察。厂房规模、研发实力、企业理念，各方面都与刘中友的期待契合，可对方起初却并不信任他：“你刚转业，能做好市场吗？”刘中友没多辩解，只留在厂里学技术、学安装。

回来后，他负责跑市场、谈合作，两名战友负责安装施工，人手不够就自己找安装团队配合。装饰公司、家电卖场、社区门店，他一家一家上门对接。“客户约好八点半见面，我七点半就等在楼下，宁肯早到一小时，绝不迟到一分钟。”就这样，刘中友找到了烟台环保健康市场的突破口。

随后，他先后与三联家电、日日顺家电达成合作，6家三联门店同步上架其新风产品，他又主动对接本地装饰公司，把最大利润空间让给设计师与合作方。“让合作伙伴有动力，双方共赢，市场才能打开。”凭着这股爽利与诚信，2019年，德峰环境的新风产品进货额突破百万元，销售额近200万元，在全国代理商中名列前茅。

2020年疫情来袭，线下市场遇冷，却也成就了新风业务的新起点。刘中友引进与钟南山呼吸研究所合作的新风系统，产品加装杀病毒净化模块，适配密闭办公场所与公共空间，再次乘上发展东风。近几年，公司与银行、机构、社区等开展的家装合作项目陆续落地，“不开窗也能呼吸新鲜空气”的理念，慢慢被更多烟台市民接受。

新风业务站稳脚跟后，新的机遇以一种“意料之外”的方式找到刘中友。一次中标后，刘中友接到一通来自北京的电话，对方推荐食品净化机产品，他第一反应是“遇到骗子了”。耐着性子加了微信、看了资料后，刘中友了解到产品是中食集团的食品净化机，可降解农残、杀灭病毒。赴京实地考察后，他才敲定了合作。“不仅补上了‘舌尖上的健康’这一环，还能与空气净化形成呼应。”刘中友说。回来后，他将食品净化机推荐给学校、机关、企业食堂等。顺着“健康环保”这条主线，他又拿下德国普里美焊烟与尾气净化设备的中国大陆唯一代理权，切入工业环保赛道，为万华、来福士船厂、海阳核电、烟台港等企业提供车间焊烟、尾气净化解决方案，仅去年就完成了470万元的工业尾气净化项目。

从家庭新风到食品净化，再到工业环保，德峰环境的业务越铺越宽，刘中友的经营原则却始终没变。合作项目盈利，他总把大头利润分给伙伴；对跟着项目干活的临时工，他也坚持当天结算工钱，即使公司资金最紧张时，他宁愿贷款也不拖欠工资；对长期合作的务工人员，他坚持统一购买意外伤害险，共同分担风险。

“当兵的做生意实在，坚守诚信底线。”刘中友常说，单打独斗的时代早就过去了，合作共赢才能走得更远。创业8年，他也踩过坑、受过骗，有合作方拖欠货款，也有轻信他人导致的损失。可他却愿意坦诚地将这些经历分享给退役回来的战友，只为提醒大家：“不做超出认知的事，不冒承受不起的风险，创业先把眼前一小步做好，再谋发展。”

如今，德峰环境年销售额达500余万元，新风、食品净化、工业尾气治理等产品遍布烟台各市区。刘中友却没打算盲目扩张：“市场有波动，稳扎稳打把服务做细、把口碑做实，比什么都重要。”闲暇时他还是更愿意泡在农场里，和战友聊聊创业心得，接待来洽谈合作的朋友。