四川郎酒股份有限公司常务副总经理

长期以来，郎酒核心大单品消费场景集中在商务、政务宴请，中青年男性是消费主力，年轻群体始终是品牌拓展难点，也是整个白酒头部企业共同的发展课题。

郎酒深耕小容量白酒赛道已有20余年，2003年面世的小郎酒历经22年的市场打磨，已成长为数十亿级大众爆款；顺品郎也持续在大众聚餐、三五好友小聚场景完成市场沉淀，是行业小酒年轻化落地的标杆产品。此前，企业自有50ml小规格酒款大多仅作为产品品鉴赠品，不面向终端市场化售卖，而依托T9联名50ml小酌瓶产品，彻底转变了小酒的产品定位，由赠品转化为面向年轻人的标准化在售产品。同时，依托美团闪购即时零售网络优势，打破传统分销层层流转的低效壁垒，实现产品一键直达消费者，精准触达Z世代、年轻白领等新增量群体。

名酒年轻化是漫长的系统性工程，单款小酒的销量收益并非合作核心，关键在于借助小容量低门槛产品，降低年轻人初次尝试名酒的成本，循序渐进地培育其饮用口感与日常小酌的消费习惯。本次50ml轻量小酒新品首发，是郎酒年轻化战略布局的重要开端，未来，品牌将持续依托即时零售渠道，不断夯实轻饮消费心智，把独酌、小聚、微醺等新兴场景，转化为郎酒长效增长底盘。

区别于多数酒企零散布局城市品鉴馆的模式，郎酒深耕庄园模式十余年，自2010年起启动规划落地建设，凭借差异化、现代化建筑设计、全链路酿造实景，打造独属于郎酒的白酒沉浸式体验阵地，成为链接年轻消费群体的核心载体。

郎酒庄园摒弃传统中式亭台楼阁的仿古设计，采用贴合现代审美的建筑风格，将建筑藏在山水之间。历经多年运营，庄园累计接待游客突破百万人次，其中，年轻游客占比持续攀升，年轻消费者走进庄园近距离观看郎酒生产、酿造、勾调、贮存全流程，打破“白酒老旧刻板”的固有偏见，从亲身见闻中读懂酱酒酿造逻辑与白酒文化底蕴。

郎酒坚持深耕原产地实景体验，不盲目在全国各地复制小型品鉴中心，即便消费者奔赴庄园需要付出时间与出行成本，仍坚守原产地体验初心。依托庄园自然风光与白酒酿造特色，持续吸引消费群体实地打卡游玩，在休闲度假的轻松氛围中完成白酒文化渗透，让新生代从心底接纳郎酒、认可中国白酒的价值。

当下，政务、商务宴席刚需逐步弱化，日常小酌、独酌、好友微醺成为白酒新消费主流，轻饮化、日常化已是白酒行业不可逆的发展趋势。郎酒一方面依托小郎酒、顺品郎成熟大单品积累大众消费基础，依托50ml轻量联名小酒联动美团即时零售平台，补齐高端名酒轻量化产品的年轻渠道短板；另一方面，其持续加码郎酒庄园扩容升级，以文旅体验完成品牌软性种草。

未来，郎酒将持续以产品创新为抓手，以庄园体验为纽带，一边优化轻量化、适配年轻场景的酒水产品矩阵，一边深挖庄园体验价值，推动传统酱酒文化年轻化表达，稳步完成新生代消费群体培育，助力老牌名酒跳出固有消费圈层，在名酒轻饮的行业浪潮中持续破圈成长。