洋河股份副总裁

名酒轻饮是当下极具潜力的优质赛道，拥有广阔的市场空间与强劲的增长动能。

如何有效推动名酒轻饮的发展，有三点思考。首先，产品革新上，要坚守风味利口化、时尚化，贴合新时代消费需求。当前，传统白酒正向轻量化、顺口化转变，轻度白酒、露酒是这个赛道的核心，头部名酒企业已布局，五粮液推出一见倾心，茅台上新轻养露酒，都是行业适配年轻消费市场的尝试。未来，酒企唯有持续打磨产品口感，迎合年轻人的饮用偏好，才能在轻饮赛道上分得一杯羹。

其次，营销多元化是打破白酒与年轻人壁垒的一张好牌。当下，行业营销打破了过去“媒体集中、渠道分散”的固有格局，单一营销模式已无法抵达年轻消费者的情绪半径，酒企必须重构营销思维，通过多元化营销布局适配碎片化消费场景，以灵活、多元、轻量化的营销体系，拉近与年轻人的心理距离。

最后是渠道的变革升级。名酒轻饮的发展不能局限于传统渠道，必须紧跟市场变化，接轨新兴渠道。电商渠道、超级商超渠道、即时零售渠道等新型业态快速崛起，成为酒水消费的核心增量场景，对于行业头部企业而言，必须主动拥抱渠道变革。

名酒轻量化是当下行业最具确定性的趋势，酒企想要走稳这条赛道，需要在产品、营销、渠道三个维度发力，做年轻人真正喜爱的产品，彻底融入年轻人的消费场景。当下的白酒行业逐渐进入情绪价值时代，从外包装色彩表达到风味创新，在白酒年轻化的道路上，洋河的节奏一直可圈可点。

洋河打造了极具辨识度的三大品牌色彩体系，形成独有的品牌情绪价值。其中，以洋河蓝色经典梦之蓝为核心的蓝色，体现了时尚、开放、博大的品牌主张；双沟标志性的绿色，主打生态环保、健康自然；紫色体系则代表富贵、丰收、喜庆。洋河通过不同的色彩，绑定不同的精神寄托，赋予品牌更强的情绪感染力，精准调动消费者的情感共鸣，既具备了品牌辨识度，又给予了消费者满格的情绪价值。

在口感风味方面，洋河率先提出“绵柔”风格，精准契合当代消费者轻量化、适口化的饮酒需求。又大力研发出“微分子”核心技术，同时成立风味实验室，推进洋河酒体风味的多元化探索。未来，洋河将持续优化酒体风味，打造更顺口、轻量化、年轻化的产品，持续占位年轻消费市场。

而在场景和渠道方面，洋河则推动与消费者的亲密融合。场景端，洋河围绕体育、户外、休闲生活等主流场景，打造专属产品与内容，让白酒走出宴席刚需，融入人们的日常休闲生活；渠道端，依托海之蓝、天之蓝、梦之蓝等核心大单品，落地主题活动，深耕餐饮、烟酒渠道，贴近终端消费人群；营销端，紧扣国家大事件，绑定航天IP、影视剧、视频，以年轻、多元、新潮的传播方式，持续夯实品牌年轻化、时尚化、国际化的核心标签。

在名酒年轻化赛道上，各品牌凭借自身优势，结合年轻人的消费需求，挖掘出独一无二的宣传锚点。对于洋河而言，色彩是吸引人的第一图层，深入品尝，则为其口感所折服；细细体验，更发现它匹配年轻人生活的多元场景，展现了名酒年轻化的稳健姿态。