茅台集团党委副书记、总经理

年轻化，是一个非常复杂的命题。年轻化不是狭义的年龄年轻，而是始终保持年轻的心态，做“永远的少年”。

于茅台而言，年轻化不是狭义的年轻化，不能为了年轻化而年轻化，也不能唯年轻化而年轻化，这是茅台年轻化的基本原则。而在原则指导下的年轻化关键，就是围绕“活力”“创新”“包容”，不断厚植茅台年轻化的能量。

“活力”在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势，通过组织变革、创新驱动、不懈学习保持发展活力。

“创新”则聚焦科技创新、产品创新和场景创新，科技创新要坚持传承与创新的平衡，处理好“变”与“不变”的辩证关系；产品创新则可在产品文化表达、外观绿色设计、品饮方式、数字化程度等方面，不断提升产品“含文量”“含绿量”“含数量”等与消费者新需求适配；场景创新在于渠道触达、体验性的提升、“悦自己”“悦知己”场景的融入，重点在于能提供情绪价值等场景的拓展。

“包容”，不同时代的消费者有不同的价值主张，真正的年轻化，是保持对时代趋势、消费者需求变化的洞察力和敏捷性，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值。

制定年轻化的市场策略，首先要对年轻群体进行细分，茅台将年轻消费者按照年龄段、消费场景、文化偏好等维度分类，并制定差异化策略。

同时，茅台深入洞察不同年龄段人群的特点，分析其品饮特征和生活方式，针对性地融入其生活场景，并匹配相应的产品和服务，满足年轻群体多样化、个性化的需求，让年轻人真切体会“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核。例如，通过“美酒+美食”品鉴会传递“共享互惠”的处世智慧，或借“光影茅台”沉浸式艺术展展现品牌美学，更好感知“崇尚礼仪、适度为美、共享互惠”的文化精髓与处世智慧，创造既能“悦自己”，也能“悦知己”的情绪价值。

在茅台的传承发展之路上，我们欣喜地看到，茅台传承人对茅台怀揣着炽热而深沉的热爱，将茅台视为自己为之奋斗终身的事业，全身心地投入其中，执着追求。

传承人不仅延续着老一辈茅台人对茅台的深情厚谊，更展现出蓬勃向上的朝气、敢为人先的创新精神以及无畏前行的勇气。茅台是一棵大树，有万千茅台工匠撑起的一片天，也有数代茅台人沉淀出来枝繁叶茂的品牌，还有向下扎根触达消费者的渠道生态。

茅台这棵大树既有向上生长的动能，又有向下扎根的韧性，这是我们始终坚信“山山难越山山越，川川无路舟自渡”的信心、定力和底气所在。