华致酒行董事长

过去二十年是“真的华致”，因为保真的理念，才有了华致。从保真革命到生态重构，可以说，华致过去的20年，始终以持续进化定义行业标准，不断刷新酒类流通的天花板。

但是，过去的成功不能在未来复制，必须持续锻造企业文化，拓宽企业在产品、渠道、品牌、服务上的全方位护城河。未来20年，华致要把护城河做好，让所有客户、消费者离不开华致才算成功。如果未来中国有5万个华致酒行，消费者都需要我们，华致才有真正价值。企业有没有价值，核心是你的客户依不依赖你，客户越依赖你越有价值。

未来二十年是“潮的华致”“数智化的华致”，要满足更多80后、90后、00后的需求。当前，酒饮市场正经历结构性变迁，因此，这个“潮”字也囊括了未来酒饮的七大趋势。

其一，无人驾驶会给酒饮带来巨大增量市场。当无人驾驶普及，酒驾焦虑消失，车上喝酒将成为新场景，这一变革将催生数倍于当下的消费需求。

其二，健康与口感革命将是酒饮消费主旋律。未来，好的酒一定是“上脚不上头”，酒类企业通过技术剔除杂醇等有害物质，让消费者享受微醺不伤身，同时，0糖、低热量的健康诉求也正成为年轻消费者的心头好。

其三，品类多样性是必然趋势。未来，酒饮消费“白酒、啤酒、汽水+”将成为三大主流，尤其是“汽水+”品类。同时，“零糖，低热量”的健康趋势、“带汽，低温饮”的情绪价值，正带动大量多元化的新产品强势崛起，成为消费者的新宠。基于此，华致酒行也已开始对标三得利的汽水+酒精性饮料着手布局，计划推出一系列契合市场需求的创新产品，以产品力回应消费新潮流。

其四，“喝得起、买得起”。企业不要搞花里胡哨的表面营销，而是要让消费者真正喝得起、买得起，未来，口感好、健康、价格合适的产品才是消费者需要的。

其五，全面国潮化。在国潮崛起的当下，未来40年“国潮一定不得了”。而酒作为中国传统文化的重要组成部分，更要有民族自信。华致也要带领、扶持大家去做国潮餐厅，把中国民族文化重做一遍。

其六，出海是重要课题。未来，满世界都是中国人，去哪个国家都要喝中国的酒。

其七，“低温冷链”的物流革命。在这些新酒饮趋势下，温度是酒饮产品的重要指标。未来的啤酒或“汽水+”酒精饮料，都不能高温运输。今后，华致也将在物流运输的温度稳定方面下功夫，保证冷链运输的稳定性。

从年轻人喜欢的酒饮产品类型，到价格、文化定位，再到物流运输，华致酒行将要掀起的这场“潮”革命，俨然已经有了完整的产业闭环构想。

想要成为一个伟大的公司，一定会穿越很多周期。消费趋势、市场格局等因素都会形成周期性变化。企业不能仅着眼于当下市场繁荣，或局限于短期的盈利目标，而要有长远的战略眼光，能够预见并从容应对行业周期与经济周期的交替考验。

华致酒行从“真的华致”到“潮的华致”“数智化的华致”，以20年保真为基，用创新拥抱未来，用行动证明了，一家有生命力的企业，能够不断强化自身实力，提升抗周期性能力，以从容应对市场的起伏变化，实现可持续发展。