郎酒集团董事长

中国白酒总量达到目前的程度，离不开每个企业每年的增长、增长、再增长，但现在要从增长逻辑回到质量、质量、再质量。在整个消费者需求的总量中，把质量做到最优、最好，让消费者满意，这样消费者才会把钱包留下来。

一是实事求是，准确认识中国白酒的质和量，对消费者负责，质量比增长更重要。我们怎么做出最好的酒让消费者满意，这是总量增长和质量之间的关系，其实，质量比增长更重要。首先，在实事求是的情况下，特别是当前酒业正处于穿越周期的关键时期，酒行业要慢下来，在市场内卷严重的情况下，企业继续高歌猛进，还会有更多的问题出现；其次，消费者追求的美好生活的本质发生了变化，比过去要求更高，例如，我们自己也在吃穿住行上的要求越来越高，因此，白酒行业要在品质、品牌、品位上下足功夫，最大满足消费者需求；最后是要平衡好价值与价格的关系，企业不能一味追求低价，也不能一味追求高价，白酒的品质和价格一定是一致的。

二是利他主义，要敬畏消费者、敬畏市场，把品质做好、把品牌做好、把品味做好。作为白酒企业的生产者，如果没有利他之心，粗制滥造，总想把一个劣质的产品卖出很高的价格，这是对消费者不负责任。在品质和品牌上，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等名酒企业都做得很好，郎酒正在跟随。我们邀请消费者来郎酒庄园，让消费者看得到郎酒的生产线、车间、粮食与酒的存储情况，让他们觉得郎酒的品质有保障，愿意购买，所以，郎酒这几年得到稳步持续的增长；销售上，当下市场正在发生根本性变化，如果很多传统经销商不改变以往的思想，不与企业一起深入到乡镇，甚至到现场去为消费者服务，以往的路到现在会走不通。

三是长期主义，要热爱白酒行业、热爱消费者，同时也要执着与坚持。虽然目前中国市场发生根本性变化，但“喝酒一定要喝最好的品质”这一点并没有变，如果没有消费者，企业也将不存在。作为一个企业的领导者和酒业人员，长期主义是穿越周期的根本法宝。产业变化与“自然规律”一样，有春天的盎然，也有秋天的收获和冬天的寒冷。因此，行业和酒企要正确面对目前情况。

四是行业自律，企业要把品质、品牌、品味做到最好，跟经销商一起为消费者服务，努力让新的酒业场景跟新时代对接，打击假冒伪劣，维护消费者权益。社会在变化，年轻一代的思想在变化，如何让新的酒业场景跟新时代对接，则是酒企面临的“思考题”。对此，酒企要积极去探索，在保证品质的前提下，做一些场景的变化与探索，守正创新是白酒行业的根本。此外，对于酒业中频频出现的低价倒货等破坏市场的行为，需要坚持治理。只有打击假冒，企业才能把品质、品牌做好，推动行业良性发展。