中国酒业协会理事长

当前，中国酒业正处于深度调整与转型的关键阶段。一方面，消费市场进入“三理性时代”，饮酒理性、买什么价格的酒理性、买什么风味的酒理性，消费者追求品质与性价比及风味特色并重；另一方面，产业集中度持续提升，优势产区、名酒企业与品牌成为竞争核心。

回顾历史，我们不难发现，产业的每一次变革与进步，都离不开厂商之间的紧密合作与共同努力。因此，厂商利益共同体的核心在一个“同”字上。

站在全局看中国酒业的发展，厂商命运共同体应该有更深刻的意义：

商业价值与文化价值的和光同尘。真正的命运共同体，不仅仅是在商业价值中的共担风险、共享利益，更应该是在文化认知上的共享智慧、共同成长，学习和吸收新知识、新观念，塑造更加开放、创新的企业家精神，形成厂商间更加紧密的合作关系、品牌与消费者间更忠诚的信任关系，促进企业在市场竞争中保持领先地位，进而推动整个产业的创新和发展。

企业精神与时代精神的同频共振。这是企业持续发展的重要支撑和保障，一个人敢于“争上游”，他就能够在面对挑战和困难时保持乐观的态度，激发个人潜能，不断寻求突破和成长；一个企业敢于“争上游”，就会积极追求卓越，持续改进和创新，在激烈的市场竞争中保持领先地位；一个社会都在“争上游”，就会塑造积极向上的社会氛围，摒弃“躺平”“啃老”等不思进取之风，推动社会文明的进步。

传统工艺与新兴技术的共融共促。当下，新技术、新理念一日千里，“技术创新与产业升级”“新质生产力培育”近些年来被频繁提及。在创新改革浪潮中，企业依然要坚守匠心精神、追求品质卓越。发挥产区优势，拥抱新技术，融合传统工艺与数字化创新，通过科技驱动、绿色酿造等举措，为白酒产业注入新动能，这其中也包括应用新兴技术拓展渠道和提升服务。

在这里，有几点建议供大家参考：

以共赢为目标，重塑价值链。白酒产业链中，经销商是连接品牌与消费者的关键纽带。厂商分工基础上的合作加强，是构建产业新生态的必由之路。唯有打破零和博弈，建立分利共享机制，才能实现产业链的可持续发展。

以消费者为中心，重构价值链。金沙酒业创新提出“全面向C端发力”的营销模式，通过数字化工具赋能渠道，将消费者需求转化为厂商共同行动的方向。从AR互动到年份酒品鉴，其年轻化探索值得肯定。白酒产业的未来，必须从“生产导向”转向“需求导向”，厂商需共同挖掘消费新需求，创造新价值。

以产区为根基，强化生态链。未来，产区建设需进一步与城市经济、文旅体验结合，让“瓶中的酒”与“瓶外的世界”共同赋能品牌价值。此外，借助中国白酒国际化行动，开拓国际市场。