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周辉:十三年保险人生路

2016-08-31 17:12:43

来源:水母网  



    新华保险二十年的快速发展,与保险营销员的勤奋付出密不可分。对于新华而言,保险营销员队伍不仅是为客户提供专业化、便利化保险服务的渠道,也是公司内涵价值的创造者。

    在新的发展阶段,新华保险已明确要建设“两高”队伍,即举绩率高、产能高的队伍,有战斗力的队伍”,打造保险行业的精兵强将。

    新华保险四川分公司成都中支营业部经理周辉

    第十四期上榜人物

    周辉从事保险13年,由青涩走向成熟,从当年的“小周”已蜕变成今日的“辉总”。从业务员到高经营业部经理,他获得了“新华之星五星级业务员”、“个人业绩尖兵奖”、“先进经理奖”等荣誉,并连续6年入围IDA。现在他将踏上MDRT的征程,坚定不移地在寿险道路上继续前行。

    一、由青涩走向成熟

    十三年,是一个由青涩走向成熟,由幻想变得现实的年轮……而对于已在新华保险度过十三年的周辉来说,让他感受的不仅是多彩人生,更是从平凡走向辉煌的华丽蜕变。

    2003年,年仅22岁的周辉与保险结缘,加入新华保险成都中支成为一名“见习业务员”。像很多保险行业的新人一样,周辉每天蹬着自行车机械地拜访、被拒绝、再次拜访、循环往复……然而,“苦行僧”式的磨练并没有打垮他。2004年3月,周辉成功转正,并在之后的日子里获奖无数。“2009年度新华之星五星级业务员”、“个人业绩尖兵奖”、“先进经理奖”、“全明星会员”,并连续6年入围IDA。2015年,他再次入围新华保险第十一届高峰会,荣获“新华尖兵”荣誉称号,并再次入围世界华人保险大会会员。

    二、“保险生活化,生活保险化”

    周辉每次与他人分享从业经历时总会提到,“保险生活化,生活保险化”。正是这样的理念为他搭建了走上经营寿险的新台阶。

    毫无例外,在从业之初他的客户大都是身边的朋友。每次与朋友聚会时,他决口不谈保险。只是在结束时简单说道:“我在新华保险工作,如果有需要帮助的时候,请联系我。”渐渐地,向他咨询保险的朋友越来越多。平日里,他时常与客户一起外出游玩。在旅途中,他不会刻意给客户推销新险种,而是从聊天中了解客户的需求,以便客户在日后咨询时,再对其进行推荐。不仅如此,周辉已经把见面投保转为微信投保,运用新媒体与保险结合,他将这份工作变得更加生活化,让客户感受到更加便捷的服务。

    三、“团队协作才能创造奇迹”

    周辉不仅将保险变得生活化,他对于团队建设也有着自己的见解。他认为,“保险营销不是一个人的事业,只有团队成员间互帮互助才能创造奇迹”。

    对于刚踏入保险行业的新人,周辉都会给他们制定三年的职业规划,让他们认识到自己所处的位置,以及想达到的预期和愿望。他认为,真诚对待团队成员是基本的要素。周辉从不吝啬于传授自己的展业经验,对待新人他总是不厌其烦地教导。周辉一直强调,“在其位,谋其政,担其责”。对于每次下达的业绩目标、增员任务,他都会反复进行人力清分,只有分工明确,才能事半功倍。这些就是周辉从单打独斗到管理50多个人的团队的经验之谈。

    辗转间,周辉进入新华已有十三个年头,当年的“小周”已蜕变成“辉总”,是岁月的磨炼,更是经验的沉淀。在即将踏上MDRT的征程之前,周辉用自信且幽默风趣的姿态表示,“在奥尔良可以与全世界的精英们PK了”。此时的他,没有一丝站上国际大舞台的胆怯,而似披着战甲即将登场的英雄。岁月的磨砺,等待的就是这一刻之后的成功。

    评价之声

    新华保险四川分公司成都中支第一联合营业区总经理张翼

    从事保险事业11年,缔造了周辉经理成熟、干练、专业的职业形象。在团队中他的威望很高,极具影响力;在客户经营方面,他兢兢业业,为上万个家庭送去保障,是员工学习的好榜样。

    新华保险四川分公司成都中支锦江支公司经理周浩淼

    周辉是一个低调务实的职业经理人。在挫折中不断成长,在成长中不断总结,在总结中不断发展。

    同事李建勇

    责任心强、工作认真、一丝不苟、自控能力强。

    客户

    周辉作为保险代理人,一直给我带来专业的保险知识和贴心的服务,让我体会到家人般的温暖。

责任编辑:刘伟

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