韩资情倾山东 南下趋势不可小觑

　　10天的采访考察，我有这样一种感觉，韩资向中国转移的脚步越来越快了，几乎走到哪里都有人询问中国的投资环境情况。韩国工商协会的一份调查也证明了这一点。他们调查的213家以首尔为基地的受访制造业公司中，有67.6%计划或会继续把厂房移往海外，其中以中国最受欢迎，占65.2%。另外，韩国中小企业联会访问了178家中小企业，其中有77.5%有意在未来5年投资海外，而72.2%以中国为首选投资地，降低生产成本、劳工短缺、拓展海外市场、获取原料供应是他们投资海外的主要原因。

　　可能是由于地理位置接近的缘故，他们对山东、对烟台好像更感兴趣。韩资放眼中国，目光首望山东。特别是以青烟威为主的胶东半岛制造业基地，更是吸引了在山东韩资的70%。截至目前，韩国在山东投资占在中国投资总量的51%，企业更是达到13000多家。目前排名前20位的大企业，15家在山东有投资。近期有意在山东投资的韩资项目均在10亿美元以上。

　　但有一点必须引起注意，从大韩贸易振兴公社、韩国中小企业振兴公团的介绍也透露出“资本韩流”正出现悄悄南下的迹象。据悉，早年在东北、华北大量集聚的韩企近年出现向南方、主要是长三角转移的势头，去年投向长三角的韩资增幅高达40%。 在“韩流”南下大潮中，去年是重要节点。去年8月，韩国海力士20亿美元的超大规模集成电路项目落户无锡，创江苏引资的新纪录———2003年之前，落户江苏的韩资总量不过27亿美元。截至去年8月，无锡高新技术开发区累计引入的韩资相当于前年同期的10倍。一方面在山东等地的投资在增加，另一方面出现在南方投资增加的现象，总体说明韩资进入中国的量在扩大，但出现了投资区域扩大的现象。

　　韩资投资模式有变 市场环境成焦点

　　韩资进入中国，最初的原因是为了摆脱困扰其竞争力的高成本，尤其是劳动力成本，因而最初投资的韩资企业是以劳动密集型产业为主，主要把中国作为出口加工的车间来使用，它的市场是国外市场而非中国市场。但随着中国经济的快速发展，产业结构不断升级，国内需求增大，韩国开始重视中国市场，对华投资也改变了原来的投资模式，由原来的单纯出口组装加工型转到生产与市场并重，技术含量较高、为组装加工工厂配套的原材料零部件深加工领域的企业大量投资中国。而长三角因为与中国大市场联系更加密切，金融、信息、交通等支援服务体系相对比较健全，因而引起韩资的关注。

　　另一个原因可能是因为一些韩资企业进入中国的目标是抢占中国市场，它就要考虑成本，因而就近产业配套的问题就摆上来。在韩国，许多发展成熟的企业在选择投资地时往往更看重该地区产业集聚性的高低，相比之下，区位优势在通讯高度发达的今天不再是第一要义。而产业聚集度、产品配套率明显偏低是山东、烟台的一个“软肋”。当然，为了使烟台配套能力弱的“软肋”尽快硬起来，烟台正在不遗余力地做着努力，如正在培育的汽车、手机、电脑三大产品集群，就是为了提高产品的聚集度和配套能力。

　　市场环境的稳定性也是制约招商引资的一个因素。有韩国朋友举例说，韩国投资者来考察环境时，不要总说“没问题”，因为中国的这句“没问题”，在韩国投资者那里几乎无人不晓，他们对此很反感，一致的看法：往往说“没问题”的地方，最有问题。这种挂在嘴边的“没问题”，不但不起作用，而且还会吓跑韩商，应该有一说一，有二说二，遇到问题多沟通，不要回避，要协商解决。就是说，韩商对稳定规范诚信的市场环境要求越来越高。

　　把握新脉搏 在创新中寻求突破

　　在目前这种情况下，烟台在招商引资方面应该怎样针对韩国企业对华投资特点，选择最佳突破口，争取先机？

　　以商招商的办法，还是最好的办法。从韩国的调查看，韩国企业开展对外投资调查时，首先依靠的是信息渠道、是有业务关系的大商社及银行，这两者的比例占到了30%以上；其次是民间咨询公司、商工会议所等，这些组织的比例是5%—8%左右。由此可见，我们在维护现有招商渠道的同时，应非常重视烟台的韩资大企业及在山东的韩资金融服务机构，争取与其建立一种互信、互助、互动的关系。韩国企业在对外投资时，非常重视已经在当地投资的韩国企业，一定要搞好各方面的服务，使其对当地的投资环境感到满意，从而召集更多的韩国企业前来投资，这种以商招商的效果要比我们自己招商好得多。

　　实施“差异化招商”。半岛南北长约1000公里，生活习惯、人文理念、思维方式等是有一定差别的，因此，对于韩国不同地区的企业，我们要用不同的方法区别对待。实行差异化招商包括地区差异化招商、行业差异化招商及企业差异化招商。比如对于首尔可以采用以商招商的办法，对于一些中小企业集中的中等城市，则应采取联合行业商会招商的方法。烟台地区的对韩招商，也可以找到与烟台文化理念最相近的地区进行重点突破。

　　尝试“强强外”招商战略，充分利用具有较强实力的国有大企业、民营企业，特别是具有强大的销售网络的企业，以此作为载体，对韩国相关企业开展组对招商。在对外招商的初期，以国内最强的资源优势、国内最强的企业和国外的大公司进行合作，从而更好地吸引韩国各类企业来烟投资。

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