[烟台商战演义72]良友平价销售 买家卖家都赚

文/庞见波

良友坐落在“巷内”，连个停车场也没有，外界环境较其它大商场差距不少。但良友人通过改革创造了奇迹。“酒好不怕巷子深”再次被他们证为真理。愈来愈多的顾客加入良友，把“良友之火”旺旺地燃烧起来。

良友的业态模式，对商业传统的经营方式发起挑战；将顾客规模群体吸引、稳定在自己周围，是良友广场“亮点中的亮点”。良友广场经过大胆改革所锁定的业态模式，为其在商战的竞争提供了稳固可靠的阵地。良友广场不是其它商家的翻版，也没有成为外地供应商的仓库。超市经营加品牌经营的新思路，吸引的顾客日渐增多。正如公司董事长王绍明所说，如果良友广场重复人家的老路，无非给烟台又增加了一座外表漂亮的大楼而已；对出门购货的顾客来说，由“可去可不去”到“不能不去”，这才是我们良友的追求。良友的经营定位、商品价位、商品结构、硬件设施、市场份额都堪称一流。其先进的计算机网络管理和ＰＯＳ进销存系统等管理手段也实现了超前一步。正是这些要素的整合，使良友广场能从容避开商战中时不时掀起的“价格战”绞杀，进入一种高品位的竞争。

“一站式”服务，是良友广场的发挥创造，它的意思是说，顾客来良友，要买的商品品种无所不包，商品的质量、价格及商场的服务都能让消费者满意，无须在各个商场间奔走。

超级超市的内涵之一在“超”。良友广场把“齐、全、新、特”的商品保障放在首位，经营的品种集萃于全国各地，总量有５万多种，囊括了全市几乎所有商厦、超市、网点所经营的高、中、低档商品，能够满足不同层次消费者的需求。

“一流的服务，三站的价格”。薄利多销的“黄金原则”，被良友广场发挥得淋漓尽致。他们从一开始就把经营目标定位在收入较低的大众和工薪阶层，用合理的商品结构和竞争价格贴近大众。对商品的零售价，每天都有专人考察，发现高于同类规模商场，立即调整下来。因此，许多顾客为购买一件商品在比较了数家商店之后，最后往往“定格”于良友。

商家总是要赢利的，没利的事不会白干。而进货渠道的买断经营，架上商品的高速流转，成为良友“平价销售”的两大招数。其实，这两大招数在商界并不算秘密，良友能卓有成效地实现这两条，给顾客让了利，让商家赚了钱，这才算得上“秘密”。

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