你被几家保险"访问"过? 37家保险公司扎堆烟台

水母网8月8日讯 这是一张保险公司逐鹿烟台的进程表：

7月23日，天平汽车保险股份有限公司烟台中心支公司成立；6月7日，中银保险有限公司烟台中心支公司成立；4月7日，中国人民人寿保险股份有限公司烟台中心支公司成立；3月17日，生命人寿保险股份有限公司烟台中心支公司成立；1月14日，中国人民健康险股份有限公司烟台中心支公司成立……与此同时，还有三家保险公司已经获得保监会在烟台设立分支机构的批文，目前正处筹备期。

截至目前，烟台财险、寿险公司已经达到37家，其中财险公司20家，寿险公司17家；而在2005年以前烟台保险公司数量不过是16家。

接踵而至的机构，一时间使得烟台的保险市场炙手可热，也令市场竞争进入白热化。

市场创造财富

部分从业者年收入十几万

众多保险公司进军烟台，一个最明显的结果就是做大了烟台的保险市场。

根据初步统计，今年1-6月末，我市保险公司共实现保费收入39.49亿元，其中财险公司实现累计保费收入达8.89亿元，保额达到13959亿元，理赔4.1亿元；寿险公司实现保费收入28.58亿元，6.61亿元得到理赔给付。这些保险公司不仅为社会提供了强大的保障，同时为从事保险行业的人员也提供了掘金的舞台。

市地税局税收管理二科科长高晓军告诉记者说：“每年年末年初个人年收入超12万元的自行纳税申报，保险行业是我们监测的重点行业，保险公司的负责人以及业务经理是我们监测的重点人群。实践证明，保险行业从业者人群确实有一部分人的收入超过了12万的界限。”

人才供不应求 从业者达2.6万人

由于特殊的行业特点，使得保险业对人才的需求特别旺盛。

据烟台市保险行业协会初步统计，烟台市的保险行业从业人数已经达到2.6万人，并且这个数字还在不断地增长。因为，在市场上人才的供应速度，要低于保险公司所需求的增速，这样一来便带来了其他行业不具有的保险业人才争夺大战。

为什么会出现这种局面？市保险行业协会秘书长宋协浩分析：“一般情况下，保险公司在我市成立分支机构的成立日期和开业日期都不一致，最重要的原因之一，筹备期的人员配备费时费力。新加入保险公司的人员一般分为三部分，一部分是由上级公司空降，第二部分也是最关键的一部分是业务管理人员，这部分人员的综合素质要求比较高，要求手中掌握本地一定数量的客户资源、对本地市场有相当的了解。此类员工，无论是空降者还是新人，都无法担任，最重要的途径之一就是‘挖墙脚’，从其他保险公司挖人。第三部分是招纳新人，担任后勤职务，例如财务、办公室等等。”

也正是因为特殊的行业特点，使得跳槽在保险业十分普遍。目前各保险公司上到高管人员、下到保险业务员，流动性很强。有人笑语：“在保险行业，人才是流动出来的。你把烟台的2002年以后成立的保险公司看看，除极个别的保险公司之外，绝大部分的高层娘家都是人保、人寿、平安、太保等老牌公司。”

竞争出现优胜劣汰

一些企业开始赔钱

37家保险公司扎堆烟台，固然做大了我市的保险市场，促进了市民保险意识的增强，但竞争的激烈也可想而知。

调查显示，前几年，由于保险公司数量少，各保险公司还能“吃喝无虞”，过平安的日子。但是，随着越来越多保险公司的进入，市场的增长速度已经远远落后于机构增长的速度，这就不可避免地要出现一些企业吃不饱的情况。

根据统计资料，今年上半年我市多家保险公司的赔付率超过了50%，最高者达到了70.85%，其他的为60%、58%等等。

对此，宋协浩说：“企业挣不挣钱是可以大略算出来，70%的赔付率是相当的高了，再加上20%左右的手续费，另外人员工资、培训等等也超过了20%，所以这样的保险企业基本上是赔钱的。”

这并不奇怪，因为市场总是有限的。在竞争中，总是要有的赚有的亏的。

那么，保险公司如何扭亏为盈？有关人士建议，保险公司应改变过去那种通过人海战术发展业务的做法，应该依靠品牌和服务开拓市场，并且更加注意成本控制等。做到了这些，盈利并不困难。

YMG 记者 孙长波 通讯员 姚君鹏报道