据说，周易最主要的功能是教人“趋吉避凶”，知识最大的功能是给人以智慧。烟台不少企业家创业凭苦力，成功靠机遇，决策靠冲动，管理靠吼叫，在烟台这块风水宝地上自我感觉良好。一些老板甚至自夸：尽管我没有学历，但给我干活的都是有学历的。于是，好多企业不仅做不大，反而日趋消亡。别的行业不说，十年前做地产的，现在还有谁被烟台人记住？而潘、易不仅靠知识改变了个人命运，也靠知识改变了企业方向。

　　自信比财富带给你的勇气更大

　　话说当年的海南房地产，正处在畸形扩张时期，本来是房地产副产品的“炒房炒地”，也因为其时间短见效快而迅速占据了主导地位。买房人和卖房人大多都是机会投资者，说俗一点就是“炒家”，玩的是一种“击鼓传花”的游戏，商品到你手里后传出去了你就赚了，运气不好就砸手里了。此时，潘、易所在的“农高投”炒房淘到了第一桶金。

　　就在海南岛的房地产看似如火如荼的时候，两个数字让潘石屹惊出了一身冷汗。一天，潘石屹在海口房地局看到了两个对比数字：北京市人均住房面积只有7平米，海口市人均住房报建面积却已经达到了50平米。在潘石屹看来，这个数字只能说明一个问题，那就是海南省的房地产行业快出事了。

　　于是，潘石屹、冯仑、王功权等人凑在一起商量如何分散风险。潘石屹自愿请缨，准备回内陆寻求进一步发展机会。带着五万元的差旅费，他先回老家看了一圈，觉得西北还是太穷，没有任何投资的价值，便来到北京进行市场调研。

　　留在海南继续炒房炒地的人多数一夜之间回到解放前，据说吉利的李书福当年赔了三千万，发誓再也不碰房地产了，而潘石屹他们靠知识判断躲过了第一次灭顶之灾。

　　杀回北京后，万通公司成立，1992年万通在阜城门进行开发，通过广告宣传和定价策略，万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍。

　　万通赚钱后，元老们兴奋得像喝醉了酒一样，有人就开始搞点金融啊航空啊文化啊电影制片什么的。潘石屹说，我在这些领域找不着感觉，我不知道飞机在天上飞怎么赚钱，对我来说，这些都是很困难的事……潘石屹意识到，这种盲目扩张一定会有损万通在房地产业方面的发展，于是做出重大决策：离开万通，自立门户。几年后，万通果然陷入困境。

　　知识比直觉可靠

　　在潘的辞典里，“发展”两个字有着特别的内涵。“我曾经在Internet上下载过一张世界地图，是傍晚时从卫星上看地球，地图上灯光的亮度与人均GDP高度吻合……受此启发，我晚上开车横穿北京城：西边一片黑暗，国务院部委的办公室没有亮灯的房间；东边灯火通明，有在办公室加班的、有饭店的灯光、有酒吧一条街的灯光……所以在做完万通新世界广场后，我把所有的项目都选择在东边。”

　　因为一片灯光而选择一个项目，听起来没什么理论依据，好像潘在凭跳跃的思维做事，但事实肯定了他靠知识得出的结论。经国务院批准，北京的中央商务区(CDB)从两平方公里扩为四平方公里，潘的现代城给圈进去了。

　　去年，建设部规定：90平米以下住房比重占70%，让很多房地产商大为头疼。潘石屹却偷着乐：2005年公司就放弃住宅全面向商业地产转型了。这次，又是知识的判断在起作用：目前，中国住宅市场可能依然以中低价住宅为主，这将让赖以住宅地产生存的发展商失去很多竞争优势。公司目前看中了商业地产回报率，其开发成本只比住宅高60%——80%，但售价却可达到住宅的两三倍，另外其租金上升态势也较明显。

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